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新媒体的粉丝运营哲学
JNBY近两年的线上销售策略正在发生改变。原来线上渠道主要销售过季产品来消化库存，但是现在越来越多的新品会 在线上展开销售。从电商方面来看，目前主要在天猫、京东及 唯品会等平台上销售产品，江南布衣 2016财年电商收入占比为 7.4%，与同行业女装品牌相比，比例相对并不高。不同于许多传 统服装品牌，江南布衣对天猫、京东等电商平台的依赖度并不 高，而是将其作为辅助销售及消费者互动的渠道。
从2015年推出微信服务号开始，江南布衣将更多重心放在 微信平台运营上。截至2016年12月31日，JNBY已拥有超过160万粉丝，其中110万注册了其微信服务平台，有23万为活跃用户。 这些用户在集团财报期内的营收贡献比率高达63.6%。另外，速 写、less、jnbybyJNBY都有各自的微信公众号。
微信号背后的逻辑是品牌的粉丝运营，品牌粉丝运营是江南布衣构建全渠道平台的核心。微信服务号起初是为了维护会 员，推出时尚资讯和新产品等，微信平台能够将品牌的设计理念 和生活方式传递给消费者，强化与品牌粉丝群体的互动，掌握 有效的用户数据。公司通过自媒体加强粉丝黏性的同时，也在一 定程度上预测销量，并随时对“爆款”进行补单，降低传统模式下产品滞销的可能。
和年轻人都喜爱的VICE合作
在新一轮的品牌转化中，JNBY正在变得更加年轻化。过去品牌的目标客群定位会向25～35岁的后半部分倚重，现在，他们开始更关注25～30岁的顾客了。为此，JNBY开始更大胆地使 用棉、麻之外的面料。
在过去两年，和 JNBY合作最多的传播平台是 VICE。这个属于年轻人当下最火爆的新媒体平台，取代传统时尚平台，成为JNBY的首选。
JNBY跟VICE的第一次合作在2013年，那时VICE才刚 刚进入中国。基于新一季的设计确定拍摄主题，推出合作项 目“游”——邀请在 10个不同城市工作或生活的年轻人，穿着 JNBY的服装在镜头前谈谈旅行和流浪的意义。这些年轻人有 战地记者、鼓手、时尚买手、插画师和橱窗设计师等，都是相当独特的非常规职业。JNBY看来，这些人代表着年轻人新的生 活态度。
2015年，第二次跟 VICE合作的JNBY更加大胆，推出名为 “挺有意思”的橱窗改造计划，请来几位满脑子奇思妙想的创意人，对 JNBY在杭州、北京、上海、广州、重庆共5家门店的橱窗进行改造，并且举办线下活动开放参与。这些门店变成了美 甲的地方、手工玩印刷的地方，甚至你可以带上狗狗一起来凑热闹。在这场橱窗改造活动结束几个月后，JNBY在北京亮马桥官舍开设了一家概念店，请来几个艺术家分四期轮番对门店进行设计改造。JNBY已经慢慢从街头文化的合作转向了艺术领域的合作探索。这背后是一个品牌逐渐高端所需要经历的。
VICE够年轻、够有趣，但它也够个性。一不留神，这会让 JNBY丢掉更多潜在的消费者。但是这件事的积极意义在于， JNBY的野心正在逐渐向年轻人渗透着。
（来源：巨丰财经 谭爽） 共2页 上一页 [1] [2] 花23年做到上市 杭派女装江南布衣的奋力一跃 意在整体毛利率？江南布衣旗下速写在京首开鞋店 江南布衣股价创上市以来新低 性冷淡风不受欢迎？ 江南布衣加速开店 本土设计师品牌春天是否来临？ 江南布衣中期营收13.1亿 微信会员贡献占63.6％ 搜索更多: 江南布衣 |
