|
“快速、少量、多款”
为应对市场需求，降低库存风险，韩都主要借鉴ZARA买手制，实施“快速、少量、多款”的产品管理模式。
据媒体此前报道，韩都在每年最后两个月推出来年第一批夏装款式，在次年一、二月生产30%产品。从3月到5月，产品一边销售一边打折。据此阶段数据反馈，调整产品。到5月，生产剩下的70%，然后在6、7月销售。以此循环。
此前，赵迎光表示，韩都的这种柔性供应链可以配合的商家多达240多家。但随着旗下品牌大增、业务更多元后，近两年，韩都的低库存策略似乎不如从前有效了。数据显示，从2014到2015年，其存货周转率从6.0次下降至4.4次。
而说到销售，韩都主要通过淘宝、天猫、京东等平台自营店直接销售商品给用户。数据显示，在2014和2015年，直接销售模式为韩都贡献近3／4营收。另外，它也销售批量商品给其他平台，再由平台出售给个人买家。近两年，唯品会是其批量销售的第一大客户。
和计划在2016年开1000家线下店的茵曼不同，韩都创始人胡近东此前公开表示，因为不熟悉线下模式，韩都对开线下店铺始终保持谨慎，目前没有线下开店的打算。
而关于客服团队建设，赵迎光此前透露，韩都在济南大学城附近设立基地，充分利用当地约17万大学生。从大学生入学开始，为其提供客服兼职机会，直至大学毕业，因此其客服流动性和成本都比较低。
“淘金”之路
韩都衣舍追逐资本市场的历史可追溯到2011年。
转让说明书显示，韩都股权结构相对分散，缺乏单一大股东。5个创始人赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国和吴振涛共持有51%的股份，另有20个小股东持有剩余股份。为实现公司稳定治理，5个创始人此前签署协议，同意在重大决策上保持一致。
公开资料显示，韩都2011年获得IDG投资，当时就计划海外上市。该年2月公司开始搭建VIE架构，并随后设立境外上市主体HanduEsell。
但韩都在当时未能实现境外上市。2013年，公司终止VIE协议。随后韩都引入IDG-Growth、BigProfit、BestJolly等明星投资者，还获得艺人李冰冰、黄晓明、任泉三人成立的StarVC入股投资。不过他们持股有限，合计只有1.5%。
到2015年9月，九牧王公告称，旗下全资子公司与上海景辉投资管理中心共向韩都注资6千万元，认购韩都2.4%的股份。根据该公告，韩都当时估值约为25亿。到2015年年底，公司正式变更为外商投资股份有限公司，2016年3月完成股改，两个月后向证监会递交新三板上市申请书。
而在计划上市的淘品牌背后，有阿里巴巴的支持。2016年4月，在旗下多个商家包括韩都、三只松鼠、韩后等倡议下，天猫成立“协助商家上市办公室”。对阿里而言，为淘品牌上市背书，是帮助它们输血，淘品牌上市后融资回馈平台，彼此受益。
淘品牌纷纷“出淘”，是因为如今的电商平台不如此前那么好赚了。事实上，从2012年开始，阿里就开始加大对传统品牌的扶持，淘品牌流量红利渐低。
《2015-2016年度中国服装电商行业报告》显示，服装电商发展已进入成熟期，传统服装借电商谋变。在最近三年，淘品牌营收增加，但利润率逐年下降。
如今大批线下服装品牌做起电商生意，国外快时尚ZARA、H&M、优衣库和本土森马、美特斯邦威等纷纷开辟线上渠道。从近两年“双11”销售榜来看，淘品牌生存空间受到挤压，局面不太有利。不但榜首从韩都变为了优衣库，前十名中淘品牌更是所剩无几。而且淘品牌还面临同质化问题，低端和山寨等标签难以摘除。从资本市场寻找突破口，成为它们的转型途径之一。
然而，如韩都公开转让书所说，与传统服装行业相比，淘品牌没有过硬的供应链系统，少数有自建工厂，品牌上路快但后劲不足，上市需承担更大的风险。虽然韩都成功登陆新三板，但这对公司经营的提升意义还有待观察。
（来源：36kr 作者：苏一） 共2页 上一页 [1] [2] 除了双11卖出3.6亿 韩都衣舍的代运营更值得关注 韩都衣舍成立“韩都佳人”进军时尚内衣行业 韩都衣舍全韩选拔最有才设计师 轰动中韩时装界 原创设计千里挑一 韩都衣舍给韩国时尚达人出难题 韩都衣舍拓展轻熟风 拿下设计师品牌威娅纪 搜索更多: 韩都衣舍 |
