搜于特董事长马鸿先生此前表示，服装行业仍然是一个不断有需求的刚需行业，其特点是库存多、毛利润高(30%+)。

　　本土休闲装龙头搜于特集团股份有限公司(以下简称“搜于特”)董事、副总经理、董事会秘书廖岗岩近日在公开表示，公司服饰产品的业务毛利率一般在40%左右，未来将给予客户和消费者更多的让利，因此毛利率相对会降低一些。

　　记者此间了解到，搜于特的品牌服饰业务的市场定位是国内三、四线城市，消费者定位是16-35周岁的普通年轻消费群体。公司主抓品牌推广、研发设计和营销渠道建设等服装产业高端环节，将生产加工低端环节全部外包。公司集中采购原材料，产品生产加工完成后，经由公司的仓储物流发送至全国各地的加盟店和直营店进行销售。

　　廖岗岩谈到，这几年服装消费市场发生很大变化，消费市场已经由卖方市场转变为买方市场，新生代消费群体的消费倾向趋于小众化、个性化和差异化。过去那种靠跑马圈地、粗放型发展的模式已难以为继，需要在商业模式、产品设计、营销推广等方面进行新的探索，实施精细化管理，才能适应消费市场的变化。搜于特在这些方面也做了很多探索，一方面推出10个潮流子品牌，满足消费者个性化的消费需求;另一方面对专卖店的形象进行了深度改造，给消费者提供良好的消费体验;搜于特在不断提高产品时尚度和质量的同时，将进一步调低产品价格，力图给消费者提供更高性价比的产品，以此希望调整改进，“潮流前线”品牌将会形成巨大的市场竞争优势。

　　不过，记者早在今年年初获得的一份内部资料中，搜于特董事长马鸿先生是这样认为的：“服装行业仍然是一个不断有需求的刚需行业，服装的特点是库存多、毛利润高(30%+)。服装产业链很长，产品从零售端、批发、分销、加盟、制衣厂、染厂、织布厂、纱厂、棉花，如果能对各环节进行资源整合，是有利润可图的。

　　马鸿谈到，搜于特的产品主打高性价比，能实现这一点主要是得益于供应链效率等方面协调使得成本较低。而对于客户来说，搜于特供应链管理服务的主要优势在于：一方面，规模采购和现金现付可以降低采购价格;另一方，可以解决客户的资金问题。此外，规模采购也更容易吸引优质供应商，同时保持供应商产品质量稳定。

　　在马鸿先生看来，目前，中小企业采购成本高、且面临融资成本高、融资难(只能寻求小额贷款公司、农村合作社贷款)、损耗率比较高等痛点。很多加工厂提出了“集中采购、成本优势、损耗少、质量稳定”的采购诉求，即使公司从中赚10个点的利润，很多加工厂仍然是愿意的。

　　记者特别注意到，马鸿先生当时也以其供应链项目子公司“东莞集亚特”为例谈到，东莞“集亚特”目前拥有股东3名、40-50家供应商。主要是根据下游制衣厂的客户订单需求向供应商采购，赚取采购差价。毛利率水平6%-12%、净利率4.5%-5%左右。收入方面，公司预期规模10亿元左右(由各个自然人根据各自客户资源估算)。2016年一季度，1、2月是淡季，3月规模6000万元左右，4月约8000万元，近期每天可以有1000万元左右的款项。展望三年后，公司预计可以达50亿元销售规模。

　　对此，业内人士认为，从盈利能力来看，虽然搜于特的毛利率较同行业其他上市公司低44-88个百分点，但公司销售净利润处于行业中上等水平。不过这种低价策略倒逼必须通过优秀的供应链管理实现成本控制，实现性价比与盈利能力的均衡。

　　方正证券分析师李蕤宏此间谈到，搜于特通过厂家直接对接加盟店这一扁平化的渠道扩张方式，更大程度上让利加盟商，实现渠道的快速扩张，搜于特与主要原材料供应商建立战略合作伙伴关系，在保证原材料供应的及时、经济、优质、高效的同时，通过扩大批次采购规模以获得优惠的采购价格，上市后规模效应更加明显。此外，通过优化工艺流程降低单位产品原料用量，低了原材料价格波动带来的经营压力，维持毛利率的稳定增长。

　　记者也注意到，搜于特根据中国服装市场发展的深刻变化和公司自身的实际情况，提出2016-2018年，以不断提升、优化公司现有的品牌推广、产品设计、供应链管理和渠道运营为基础与核心，同时实施“多品牌、全渠道、平台化”的发展战略，通过资本运作、整合产业资源，构建从线下到线上、从中低端到高端、从国内到国际，能满足各类消费人群服饰需求的具有蓬勃生命力的“时尚快消品品牌生态圈”。

　　财报显示，2016年1-9月份，公司实现营业总收入40.29亿元，较上年同期增长202.08%，实现利润总额4.06亿元，较上年同期增长99.42%，归属于母公司股东的净利润2.59亿元，较上年同期增长74.58%。其中，第三季度单季营业收入和净利润分别增长270.41%和90.07%。

　　前述方正证券分析师李蕤宏则预计，搜于特非公开发行已获得证监会发审委审核通过，经分红派息、转增股本方案实施调整后增发2.97亿股，考虑增发摊薄影响，预2016-2018年公司分别实现营业收入86.56亿元、203.66亿元、348.90亿元，实现归属母公司的净利润5.05亿元、7.63亿元及10.38亿元。

　　（来源：中国服饰 记者：丁丁）

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