模特们还会在社交网络和粉丝们分享自己的健身方法、健康食谱等;此外,每年的年度大秀之前,维密还会建议模特保持一定强度的训练,以达到最佳的上镜状态。训练后,模特们通常会在社交平台上发布自己训练的照片和视频,打上#trainlikeanangel(像维密天使一样健身)的标签。这种方法很自然会让人将维密和“健康”、“运动”联系在一起。
许多模特在接受采访的时候表示:时尚圈里的模特都是饿瘦的,运动的不多,但是维密天使是真的在运动。
▲ 维密“天使”Martha Hunt在个人Instagram上发布训练视频。
维密本身似乎就是一个健身网红的集中地。其签约天使每人在社交网络上都有数百万乃至上千万的粉丝,而登上维密大秀的模特中还有Kendall Jenner和Gigi Hadid这样的超级“网红”,两人的Instagram粉丝数分别为6920万和2580万。通过这些年轻、爱运动、影响力强大的女孩,维密的运动形象不难传播。
此外,维密还会举办类似于体验课的活动,由签约天使Candice Swanepoel或者Behati Prinsloo等人带着消费者、穿着维密的产品做瑜伽或者其他运动,也是打造形象的手段之一。
2015年,美国《大西洋月刊》上的一篇文章曾经表示,维密正在传递一种先进的身体美学:纤细阴柔的美仍然有市场,但是腹肌和古铜色正在取代曲线美,成为女性新近追求的外形特征。
中国市场能借鉴吗?
维多利亚的秘密在中国也有众多粉丝。中国女性通过海淘、代购的手段购买维密的产品已经有一段时间了。此前,一些不甚合法的代理也曾经将维密带入了中国市场;2015年,维密在上海来福士广场开了首家中国门店。
对于消费者,维密是梦幻性感的代名词。而对于内衣领域的同行,维密的转型经验是否也能为他们所借鉴?
据懒熊体育观察,目前很多国产内衣品牌,如爱慕和华歌尔,都已经有了自己的运动内衣产品。但是仔细将这些品牌的运动内衣和专业运动内衣相比,其从面料到裁剪到科技方面的差距依旧存在。
“身边还没有人买运动内衣会首选国内品牌,而不考虑耐克阿迪的。”内衣品牌“犀牛小姐”联合创始人刘宇鹏对懒熊体育表示。
刘宇鹏说,犀牛小姐此前也曾经看到运动内衣时尚的需求而发展了内衣产品线,但是实际销售情况并不理想。
“因为产品本身性质不一样,导致大家对我们品牌定位有些混淆,”刘宇鹏说,“VS(维密)已经有众多子品牌了,运动线有了天使们和营销上的一些campaign,还是挺顺理成章的。但小品牌还是专注比较稳妥。”
▲ 运动正在成为年轻女性新的时尚追求。
运动内衣品牌薏凡特的创始人Julia也对懒熊体育表示,普通内衣品牌做运动内衣通常都会遇到一些问题,其首要原因就是产品属性不同。“运动内衣实际上是一个体育类的运动内衣,跟普通内衣不同,讲究功能性和支撑性。”Julia解释,“日常内衣像人的第二层皮肤,讲究的是穿着的舒适性。(运动内衣和普通内衣)是两个不同的科目。”
目前,国内市场上的运动内衣来源有以下几类:普通内衣品牌的运动内衣产品线;快时尚品牌如Zara、H&M、Gap等的运动内衣;国内外运动品牌;淘宝上价位较低的品牌;国外专业运动内衣品牌如Shock Absorber的海淘、代购产品等。
薏凡特曾经针对购买过其产品的27万名消费者进行过分析,发现消费者平均每年在运动内衣上花费257.92元;每年购买运动内衣2-4件;7.48%的消费者2-6个月更换一件运动内衣。
经常运动的女性常规来讲至少3个月更换一次运动内衣。而且有运动习惯的人不会只在一个时期内拥有1件运动内衣。在价格上,目前耐克、阿迪达斯的运动内衣平均在300-400元之间,其他品牌则大多在200元左右。
可以看出,中国女性在运动内衣上的消费还是相对滞后的。但是如何在这个空白的市场掘金,品牌似乎还得多做些考虑。毕竟,像维多利亚的秘密这样的内衣巨头,要啃下运动内衣这块硬骨头也并不是那么容易。
(来源:懒熊体育 作者:王怡) 共2页 上一页 [1] [2] 52位维密天使亮相巴黎 重振“她经济”有望 内衣霸主维密母企L Brands季度盈利暴跌26% 竞争激烈 内衣品牌维密母企遭投行“落井下石” 网络直播挖“维密秀”剩余价值 预计维密将衰退至一季度 明年考虑上海办秀 搜索更多: 维密 |