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在加大进口品牌占比的同时，中商广场还将时下火热的韩国化妆品品牌视为下一个增长点之一。
在百货业态低迷的大背景下，今年1-9月武汉中商广场化妆品区却实现了8.9%的同比增长，它是如何做到的?
自2013年开始，国内整个百货业态出现客流减少、销售下滑乃至负增长已成常态，零售利润更呈现下滑态势。在2016年月8月由化妆品报社主办的中国化妆品百强连锁会议上，和君集团零售研究中心负责人丁昀提出，“百货业萎靡的主要原因在于忽略消费者升级的事实，线下体验差，差异化商品变少。”
不过，在他看来，这三个痛点都可以通过化妆品品类进行突破，“因为化妆品在百货里是一个复杂的品类，因其具有差异化、品类繁多、更新速度快，对线下的体验较高等特性，百货可以抓住化妆品的特性将以上三个痛点一一击破。”
而事实上，国内的百货企业也已纷纷开始尝试这一方式。杭州武林银泰在门店升级时新引入Tom Ford、赫莲娜、祖玛龙、IOPE、MAKE UP FOR EVER等12个国际一线护肤、彩妆品牌，如此调整之后的武林银泰预计2016年化妆品区可实现销售5.7亿元。
在武汉百货零售市场，以化妆品品类驱动业绩增长的调整也正在进行。近日，《化妆品报》(微信号huazhuangpinbao)记者从武汉中商广场购物中心获悉，在今年1-9月的化妆品品类调整中，中商广场以调整品牌结构、打造体验营销等方式在不到900平方米的化妆品区实现了8.9%的同比增长，并提前完成了化妆品区的全年毛利任务。
进口、韩妆比例不断加大
完成上述任务，与中商广场化妆品区域今年在经营策略上的转变息息相关，其中最为重要的转变无疑是品牌结构的调整，特别是韩国化妆品品牌的比重日渐加大。
据中商广场化妆品部经理石慧介绍，在目前中商广场引入的33个化妆品品牌中，进口品牌、合资品牌、国产品牌呈三足鼎立之势，“中商广场将继续对目前的品牌结构进行调整，提升进口品牌与韩国品牌的比例，明年的规划也是不断提高进口品牌的占比。”
增加进口品牌的核心在于提高商场的聚客能力和坪效。进口化妆品品牌的聚客能力毋庸置疑，其坪效也高出其他品牌许多。以迪奥为例，38平方米的柜台为中商广场贡献了1100万元的销售额，相比15平方米销售200万元的品牌，在坪效上高出不止一倍。
在加大进口品牌占比的同时，中商广场还将时下火热的韩国化妆品品牌视为下一个增长点之一。2015年引入的韩国护肤品牌后Whoo在短短一年间成长为中商广场销售额第三的化妆品品牌，也是当下中商广场化妆品增长的主要动力之一。 共2页 [1] [2] 下一页 武汉中商广场“场景革命”销售额比平时翻5倍 中商广场率先在武汉推出手机“微店” 玩跨界重体验 武汉中商广场转型现代购物中心 香港多品牌买手店The Stairs武汉开业 进驻中商广场 武汉首家香港多品牌买手店TheStairs中商广场店开业 搜索更多: 中商广场 |
