资本助力
张一春透露，融资花去了他最多精力。在天使轮融资之前，他和创始团队成员全都是自己投钱。天使轮融资过程是中商惠民经历过的最困难阶段。
中商惠民效法京东自建仓储、物流，这样的重模式一开始不被投资圈看好。苦于融资无门时，张一春幸运地遇到了人生中的“伯乐”——洪泰基金创始人盛希泰。
盛希泰说，中商惠民是他投资生涯中最纠结的项目，但今天却让他最骄傲。在多家社区O2O平台倒掉后的今天，中商惠民成了硕果仅存的行业标杆。盛希泰最早接触到中商惠民时，凭着直觉认为它“有可能是个平台性的企业”。他觉得自己既然已经错过了BAT，那么“赌也要赌一把”。
一开始，他也有怀疑和担心。盛希泰考察了一圈社区O2O创业公司，轻模式和重模式的都有。他称自己请教所有的专家，都反对他投。这让他无比郁闷。
在那段时间，他连续几个月和张一春在一起，每周频繁见面。他针对这个行业问了几千个问题，张一春无一不是对答如流，考虑周全，让盛希泰很震惊。
张一春温和圆润，永远笑眯眯地说话，但这并不代表他不是一个强势的人。盛希泰说的话他都会听，“先做海绵，后做石头，先吸收你所有意见，然后再出拳”，“能够消化吸收别人的好意见和建议，这是一个成功者的特质。”盛希泰说。
对他了解越多，盛希泰就认为越要投这个70后，他的年龄和阅历，强大的承压能力和心理素质，让盛希泰觉得他能驾驭这件事情。
在盛希泰看来，张一春团队接地气。“同一件事，屌丝心态能做，贵族心态做不了，你换上马褂可以做，穿着长衫干不了。张一春是可以滚地铺的这种企业家，但阿里和京东做不了，它们将来如果进入这个体系，也只能通过投资的方式进入。”盛希泰说。思来想去，2014年，盛希泰投了天使轮。2014年7月，中商惠民签约商户突破10万家，快速跑马圈地。
2015年1月，中商惠民获得近亿美元A轮融资，由达晨创投、金浦资本领投，中信基金、浙商创投等跟投，成为国内首个获得近亿美元投资的社区O2O项目。
而这期间，社区O2O行业格局发生巨变，靠资本输血维持扩张的项目纷纷倒下，非死即伤。生鲜、商超等垂直领域也迎来了BATJ新一轮布局，经过两年的沉淀和洗牌之后，从上游供应链切入社区便利店成为业内共识。
A轮领投方达晨创投北京总部TMT投资部总经理何士祥回忆，当时，中商惠民还比较小，北京只有两三个仓库，销售额为2亿左右。投完以后，在资金弹药的助推下，2015年中商惠民销售额达到20多亿。今年8月份，销售额将近100亿。从100万到100亿，中商惠民用了三年。
何士祥发现，在中国，即便在电商的冲击下，全时等标准化便利店并没有消亡，反而逆势成长。这些便利店也是中商惠民成长的土壤。
在盛希泰看来，中国特色的社区夫妻便利店数量也不少，但模式比较落后，需要升级改造，并且给政府管理带来困扰，仅仅在北京就有7万家。中商惠民在其中有所作为的空间巨大。
今年9月，置身资本寒冬的中商惠民宣布获得B轮融资，共13亿元人民币，再次打破社区O2O行业的融资纪录。“(投资方尽调时)各种访谈，现场看各个仓库出货量、品类、SKU，每一个机构进来都扒几层皮，他经得住扒。”盛希泰感慨道。
B轮融资发布会之后，很多朋友给盛希泰发来贺信，语气中不无遗憾——他们其实比盛希泰更早接触这个项目，但当年都不看好，因此与之擦肩而过。
奔跑的压力
获得B轮融资之后的中商惠民，宣称将形成以快消品B2B为基础，以社区便利店为载体，导入社区金融、民生服务的一站式综合服务平台，可以收发快递、买彩票等，将来便利店可能还会24小时营业、设银行取款机。金融业务包括给社区便利店店主、上游供应商提供小额贷、保险等。
“我们现在苦练内功，供应链和商品是我们的核心竞争力。”苏小新说。为了提高供应链系统效率，中商惠民所有系统都是自己研发的，关注运输效率和商品仓库周转率两个关键指标。中商惠民目前还在试运行半日达。
2015年，中商惠民平台已自建了50个仓储配送中心。今年7月，签约商户突破40万家。预计今年底，中商惠民覆盖的商超总数将超过60万家。
快速奔跑的同时，压力也如影随形。张一春说，他最关切的是，企业的管理、团队能不能跟上发展速度，在速度和健康发展中找到平衡。
何士祥指出，中商惠民现在面临各方面的考验：团队扩张从几百人到5000人，品类从几百个到3万个，人员管理、品类管理和仓库管理都需要更大的智慧。
苏小新则透露，中商惠民现在最缺的是人才，作为一家模式创新的公司，传统公司没有匹配的岗位，甚至不知道去哪儿挖人。而投资人盛希泰面临的一个永恒话题也是帮他们找人。
而由于加足马力开分公司、租仓库、买设备、买车辆，开销很大，中商惠民现在还没实现盈利。
现在，中商惠民在10万亿市场总额中所占比例还不到1%。社区B2B电商的渗透率仍然不高，虽然渠道扁平化趋势顺应了降低成本、提高效率的时代需求，但对于价格敏感型的社区便利店而言，中商惠民仍然要面对各路渠道的竞争对手，因为中商惠民一家不可能满足超市所有的需求，对旗下加盟连锁超市也没有供货商数量限制，每月在中商惠民的订货金额达到2万元即可。事实上，这些连锁超市都有着三五家供货渠道。
“现在中商惠民已经成功了吗？”
“也不能说是成功，但是目前来讲我作为投资人成功了。”盛希泰说，“没有永远的成功。凡客即使失败了，凡客牛逼过，凡客投资人是牛逼的。凡客今天不管是不是30亿美金，它到过30亿美金，对于雷军来讲是非常成功的作品，应该这么看问题，对吧？”
（来源：中国企业家杂志 杨倩）
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