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那么代购价低于原价是为了什么?
“引流。”宋憬十分言简意赅，他的店里有一盏官方售价79元的灯，宋憬只卖76.9元，此外像被套、三件套等容易打包发货的产品，他也会挑几款作为非盈利款进行引流。“而且我们店铺里的商品和宜家的价格保持同步，宜家打折了，我们会马上修改价格，但是据我所知有些店并不会修改，这其中的差价有时候可不低。”
但是代购之间也不完全是竞争关系，有时候宋憬碰到杭州宜家没有库存的商品，会麻烦上海的同行帮忙发货，虽然次数不多，但是彼此确实是良好的互助关系。
宋憬告诉记者，上海那些开了七八年的宜家代购店，沉淀了很多老客户，平均每个月能发出六七千单商品，“他们会用更标准化的模式来做，比如主要卖床单、地毯等容易包装的商品，这种单子买家可以直接拍下，不用改价格，代购过程也方便很多，虽然赚的少但是胜在数量。”
不过起步阶段的宋憬还没有积累到这么多老客，他现在每个月能接到600个左右单子，有些其他代购店嫌麻烦的商品他也提供代购服务，“现在还是要打差异化，等以后单子多了，我也会考虑只做小件。”
宜家做电商，对代购影响不大?
宜家今年看起来加快了电商的步伐，温州首次推出了宜家提货点，上海也宣布成为首个开通同城线上购物的城市——宜家家居网上商城于9月1日开始试运营，仅对上海地区开放，SKU数量超过7000，基本覆盖了宜家线下产品，商品价格以及会员优惠信息均与门店保持一致，线上部分产品还有特别优惠。
但是宋憬表示，从近期来看，宜家做电商对代购店的影响不会很大，包括上海的宜家代购。
最主要的因素就是，代购的运输费用大多数情况下要比宜家官方便宜。目前上海宜家网购的邮费方案以30公斤为临界点分为商品快递和货车配送，商品快递首重8元，次重2.5元/公斤;超过30公斤的商品以4m3 为一单计算，按照距离远近从59元到499元不等。
(宜家上海配送图A区59元/票，B区89元/票，C区139 元/票，D区179元/票，E区499元/票)
我们也可以对比杭州宜家送货服务的标准：宜家送货以2m3为单位，每个单位按照距离远近，收费从79元到379元不等，也就是说只要在2m3以内，不管顾客买多少产品，邮费都是额定的，所以买小件产品，或者同城远距离购买产品，邮资的性价比不高。如果你住的地方离宜家比较远，肯定是使用代购更方便便宜。
“我们发一个三人座的沙发，江浙沪地区送货到楼下一般在220到240左右，同城的话就更加便宜了，更不用说走快递的小件。”所以在邮资方面，宋憬对于代购十分有信心。
另一项成本是打包成本，宜家SKU太多，很多产品是没有硬包装的，所以如果要人工打包的话，会涉及后端系统的的改造，如果在生产环节就提供包装的话，那么就会涉及整个后端供应链的改造，成本势必要升高。所以宜家如果想在电商上有所作为，这些前期的准备工作是有必要的。
除了物理上的掣肘，宜家一向是一个非常注重顾客体验环节的品牌，而门店正是其优势所在，包括它的样板间以及迂回的陈列路线，都是至关重要的购物氛围的营造，而当宜家变成一个线上商城时，这些优势也就不复存在了。
所以宜家方面也知道自己的优势所在，并表示宜家做电商不补贴、不烧钱、不包邮。
记者就宜家做电商一事采访了百安居电商总监鲍日泰，他认为目前品牌自建网上商城的窗口已过，垂直平台的机会正在变少，获取新客的成本越来越高，宜家此时做电商，对家居市场整个格局的影响不会很大。他预测宜家凭借电商可以获得20%左右的市场增量，但是最多不会超过50%。（来源：天下网商 记者：范婷婷） 共2页 上一页 [1] [2] 苏州宜家开业两个月 原来卖得最火的产品竟是？ 摇摆的宜家：个性化和大众化之间将何去何从？ 宜家家居在伦敦开始DIY临时餐厅 宜家这把扶手椅卖了40年 你知道它的故事吗? 迟到一天 宜家的电商终于正式上线了 搜索更多: 宜家 |
