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洋酒企难运营白酒品牌
不仅轩尼诗运营文君酒遇挫，同样是洋酒巨头，帝亚吉欧在收购水井坊后也遭遇水土不服。
公开资料显示，帝亚吉欧于2013年7月完成对水井坊的收购，但是在随后的2013年、2014年，水井坊连续亏损两年。业内普遍认为，帝亚吉欧在收购后，采用不了解白酒市场的洋帅领导水井坊，这也是水井坊业绩低迷的原因之一。直至去年，水井坊顺利扭亏为盈，水井坊也首次让中国籍经理人执掌，被业内解读为采取深层本地化措施，以提升业绩。
海纳机构总经理吕咸逊指出，外资企业进入中国白酒行业，无论是从白酒文化、市场规则、渠道运营方面，都很难深入了解，因此很难成功运营好一个白酒品牌。
事实上，业内普遍对于洋酒企运营本地品牌持有谨慎态度。白酒营销专家晋育锋对此指出，国际酒商惯用的品牌和运营法则，对中国白酒在短期内的效用并不明显，既有渠道网络也难以产生协同。轩尼诗采取的高端策略，细分市场进行精细化开发运营，从长远看是有价值的，但是与现有市场情况不符，这也是国外酒企难以运营本地品牌的问题，市场策略不灵活影响了企业发展，但轩尼诗对于企业品牌的解读、工匠精神的挖掘值得国内酒企学习。
白酒行业分析师蔡学飞表示，一方面，国外酒企并没有遵循国内的具体情况，顺应市场发展而进行灵活调整，一如既往地坚持洋酒的运作思路，这也是导致洋和尚念不好本地经的原因。另一方面，一些国外酒企投资国内品牌是投机型持有，因此当投资回报率不高、市场信心不足的情况下，便会选择放手，这对品牌发展将会造成极大影响。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦/文 胡潇/漫画
洋酒为何念不好白酒经
一则剑南春欲从轩尼诗收回文君酒的消息，在白酒圈掀起一轮关于洋酒集团与白酒相生相克的话题。据悉，早在2007年，轩尼诗出资2500万欧元取得文君酒55%的股权。并在之后从产能、销售渠道、产品定位等方面对文君酒进行了全面升级和调整。然而，时过境迁，文君酒由于产品高端、渠道窄众等原因遭遇严峻考验，最后落得淡出市场的窘境。无独有偶，全球最大洋酒集团帝亚吉欧收购水井坊，对产品调整和渠道布局时也经历了市场阵痛，虽然现在水井坊业绩成为帝亚吉欧的亮点，但业内人士对于刚刚摘掉ST的水井坊业绩能否一路凯歌依然持观望态度。
说来奇怪，为何洋酒集团玩不转中国白酒呢？其实，冷静思考不难发现，白酒与洋酒虽然同样是烈性酒，受众同样多为男性，然而，此酒非彼酒，卖得好XO却不一定销得动白酒。产品定位、销售渠道、消费人群等都是洋酒集团玩转中国白酒无法逾越的鸿沟。
此番，轩尼诗洒泪挥别文君酒，不仅是一次投资不成功案例，更是暴露出洋酒集团操作中国白酒时遇到的各种问题。与其执拗地希望将洋酒的成功模式复制到中国白酒上，还不如放低身段，与消费者进行深度沟通，无论是产品还是市场策略真正做到了接地气，消费者才会买单。（北京商报 作者：刘一博） 共2页 上一页 [1] [2] 完成全年70%销量 茅台把脉白酒业：复苏基础不牢 五粮液等高端白酒或消费淡季涨价 底气何来? 华泽集团出售太白酒业 “剥离”不良资产 高端白酒涨价预期高涨 五粮液下半年每瓶或提价50元 青岛商场白酒价格调高 名酒身价连连上涨 搜索更多: 白酒 |
