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在朱丹蓬看来，尽管罗汉果等成本较高，但高出同行60%的产品价格，还是存在争议。目前凉茶市场的主流价格是3.5元左右，高定价与添加的其他中草药是同仁堂的一个战略，主要还是想走差异化路线，但是从所添加的其他中草药看，并非昂贵之物，“同仁堂凉茶的高定价与凉茶成本并没有太大的直接关系”。
在口味方面，同仁堂主打的是低糖，并且利用配方中罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。不过，同仁堂凉茶的低糖卖点也并非独创。今年王老吉也宣布推出无糖、低糖两款凉茶新品，旺旺也推出了新包装的老翁凉草茶，也是打着低糖的旗号进军低糖凉茶市场。
渠道
依托药店 超市难觅身影
虽然是后来者，但是同仁堂对于凉茶新品也是抱有很高期望。同仁堂曾公开表示，将凉茶推入大众消费市场，在商超、便利店等大众渠道销售，扩大铺货渠道，作为同仁堂整个“健康战略布局”中的先导。同仁堂曾瞄准华北、华东、西南、华中、东北、西北、华南七大区，选择重点区域、重点城市、重点突破。该公司的目标是商超和餐饮，这两块占比会达到总渠道的70%。
但是日前北京商报记者走访北京市多家超市发现，仅三环附近一家超市有同仁堂凉茶出售，更多的还是同仁堂自身药店扮演了该产品主要渠道的角色。北京超市供应商协会会长姚文华对此表示，目前新的单品要进入到超市渠道，必须要缴纳高额的费用，在缴纳高额费用之后，单品进入超市有3个月的试卖时间，在这3个月内，单品如果销售情况并不理想的话，将会被下架，缴纳的高额费用并不会被退回。因此同仁堂对于自己的产品并不想下“赌注”，只是将产品布局在小型的社区超市里面，进入到大型超市有一定困难。
朱丹蓬认为，凉茶主要渠道还是以商超、餐饮为主，以加多宝、王老吉为例，目前已经覆盖多家超市，餐饮渠道的占比也接近一半。而大多药企依托的渠道都是原来的医药渠道，竞争比较封闭，主要靠关系疏通，没有经历过严酷的市场竞争。另外，运营团队是关键，市场上的主要凉茶品牌均在凉茶市场打拼多年，熟悉凉茶市场消费者的好恶，能够贴近消费者的消费心理进行营销。同仁堂主业并不是凉茶，在市场敏感方面不能做到快速反应。
记者就同仁堂凉茶的销售问题与市场情况向该公司发去邮件,并拨打相关电话咨询，但截至发稿并未得到回复。（北京商报记者 阿茹汗 实习生 王子扬） 共2页 上一页 [1] [2] 凉茶配方案终审王老吉胜诉 加多宝不服将申请再审 王老吉推无糖低糖凉茶新品引领凉茶行业单品多元化 凉茶两巨头天价索赔案开庭 争议焦点在于是否商标侵权 王老吉、加多宝29亿商标案开庭 打响凉茶市场争夺战 向加多宝索赔29亿 广药王老吉凉茶官司索赔创纪录 搜索更多: 凉茶 |
