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马克华菲宋仲基618大促
连续三年，马克华菲都坐稳了天猫618狂欢节男装类目第一的位置。
今年的玩法看上去更疯狂，它请来了因韩剧《太阳的后裔》而爆火的男神宋仲基，并推出了明星4D玩法。
所谓4D玩法，就是尝试从视觉、触觉、味觉、听觉四维度来展现男神魅力——在视觉上，马克华菲从天猫店铺首页到外围营销，全部铺满了宋仲基的照片;在味觉上，围绕宋仲基，邀请男网红在直播平台映客，定制男神专属蛋炒饭，吸引3.6万人次观看;在触觉上，马克华菲在新媒体端推出了《你还欠宋仲基一个吻》的互动H5页面，在朋友圈疯狂流传;在听觉上，马克华菲推出《宋仲基情话集锦视频》，可以瞬间唤醒粉丝的耳朵……
男神宋仲基预热造势的效果如何?马克华菲旗下的FJ男装、华菲型格(Reshake)、新绅士男装(Mark Fairwhale)、创意都市女装(F.C.U.)以及FJ鞋品和童装类目共战618的成绩令人瞩目。其中，FJ单店(截止618晚24点)，业绩达到了1500万，斩获天猫男装类目第一名。
实际上，数据在这其中扮演了非常关键的角色，马克华菲透露说，大促的一个重点在于用数据选品，在宋仲基成功导流后，各个店铺的产品才能把涌入的流量很好的进行承接。
那么马克华菲是如何用数据指导选品的?
借用零售电商大数据产品平台——阿里巴巴生意参谋，马克华菲十分关注T恤、休闲裤、衬衫等当前店铺的主营类，在活动预热期和平常时间段各品类大盘数据的变现。一般情况下，活动转化增长率跟预热期加购增长率有比较明显的正相关关系，而且这之间的倍数大概是2.6倍。所以，如果马克华菲知道预热期间的加购增长率，则可以反推出活动单天转化率的提升比率，对于不同价格段的产品区分做好倍率预估。
品牌自身的维度
通过大数据平台，马克华菲发现休闲裤在活动前，市场需求具有比较明显的增长性，而且市场体量大，所以它将成为马克华菲重点关注对象，在流量分配和产品搭配上将花费较多的心力。但通过对各子行业的年生命周期走势分析，马克华菲了解到，休闲裤在6月后会出现下滑走势，所以在备货层面上，没有拉长战线。
羽绒服在收藏、加购上的流量增幅都很明显，但因为羽绒服基数较小，所以在本次大促活动中，只是做蓄水准备。而羽绒服反季操作的话，为时尚早。马克华菲目前羽绒服上架商品数占到10%，主要是借助618做反季清仓，另外是对今年新款流行元素做一次提前测试。
通过生意参谋的行业大盘，马克华菲了解到，T恤在5月份后也出现下滑迹象，但鉴于T恤的较大的需求，它依然是本次大促最重要的引流品类和主营品类。
竞品对比分析
马克华菲在15家店铺中找了其中一家店铺做竞品分析，从竞品主流价格、转化率分部情况、品类分层结构以及竞店流量结构等方面进行分析。
1.主流款价格
竞店：其T恤类目的主要价格重心是在78元，而78元的价格转化也比其他价位高很多。从数据上看，就算是预热期间，其转化率依然比较高。
马克华菲：T恤店铺主流定位是在158元，从主力款的折扣力度上，对比上面分析的竞争对手10元无门槛优惠券而言，本次的主力款折扣力度很大，除了降价，店铺活动买二送一，还有加赠品以及官方领取天猫购物券翻倍等玩法，让本身高质量档次的产品价格大幅度优惠，以此来实现比较好的转化率。 共2页 [1] [2] 下一页 知名服饰品牌马克华菲联手微盟 涉足移动社交电商新渠道 马克华菲玩转全渠道之路：双十一试水O2O攻略 马克华菲的大秘密：首席粉丝官，线上销售7.5亿…… 马克华菲线上线下融合发展 销售规模7.5亿 王丹：马克华菲男装排第三有点遗憾 三点失误 搜索更多: 马克华菲 |
