上海来福士一层品牌更新80% 轻奢、化妆品成主力

　　前段时间与朋友聊天，聊到来福士一直是潮流先锋，调整频繁，两三年时间就有大变化。之后心血来潮，翻出2010年市调来福士的品牌组合，对比发现一二楼超过80％的品牌都更新了。

　　现在一楼已经成了轻奢品牌和化妆品的主场，Novo Concept、Sport100这样的大租户早已搬迁，又有几个新品牌即将在这里首次露脸迎客......，商场里熙熙攘攘的人流更是让很多来沪考察的业主们羡慕不已。

　　2003年开业的来福士，地段和交通优势得天独厚，虽然商业面积只有4万多平方米，但一直是上海的时尚标杆，在具体罗列商场各楼层调整细节之前，我们先把来福士的经营思路和策略做简要归纲：

　　坚持潮流时尚定位

　　一层从早期的高街品牌，到后来Agnes b.， Michael Kors轻奢入驻，到今天主打化妆品+轻奢品的组合，一直都是锁定年轻时尚的消费客群，特别是女性顾客，没有过度的提升拔高档次。

　　早期引进主力店，成熟后切分出租

　　商场东侧一角进深深、面积大，刚开业时，1-2层出租给经营牛仔、潮牌的主力店Novo Concept;3-4层出租给运动集合店Sport 100。随着商场成熟，如今都已调整，切分出租给更多租户，尽量提升商场的品牌丰富度。

　　调整迅速，租金门槛高

　　通常来福士签约都在1-2年，极少超过3年的租约，品牌不适合将迅速面临调整或淘汰；另外，它租金门槛高，几乎没有品牌可以例外，是上海同档次商场中租金最高的项目之一。当然这与来福士公司的基金背景有关，更加追求高收益。

　　中庭活动不断，时时保持新意

　　来福士几乎周周都有品牌在中庭做推广活动，营造出很热闹的氛围，不断给消费者一些新的东西和体验。

　　来福士各层最新品牌组合及定位分析

　　▼2010年，上海来福士1F

　　▼2016年6月7日，上海来福士1F

　　一层：轻奢+化妆品是主力

　　轻奢品牌占比达30%

　　来福士一层共26个专卖店和4个中岛专柜，其中有8个轻奢专卖店：MichaelKors, Kate Spade, Furla, Agnes b, Vivienne Westwood, Maje, Max & Co, Sandro，和1个Michael Kors手表专柜。

　　这其中，风头正劲的Furla 5月底刚刚开业，Maje和Sandro可以说是国际女装里最热门的品牌之二，其2015年全国销售总额比2014年翻了3-4倍。

　　Agnes b是现有品牌里在商场历史比较久的，由原来包袋及配饰店升级，增加了服装，位置调整到了最靠近和平影都的入口处。

　　▼Michael Kors

　　▼MAX&Co.

　　▼Furla

　　▼Agnes b

　　化妆品品牌占比27%

　　近年来零售大环境遇冷，化妆品品类算是唯数不多能够逆势上扬的一个品类。之前我们曾做过针对这个品类的业绩分析，有兴趣的可以点击《2014逆势飞扬的品类之一：化妆品市场的几位新宠》，来福士的调整也体现出了化妆品这一市场热点。

　　一层有6家化妆品店铺，分别是Chanel beauty, Jo Malone, Fresh, Kiehls, L'occitane，以及正在装修的Estee Lauder。另外，还有Burberry beauty和Bobbi Brown2个专柜，总共8个化妆品品牌，占一楼总品牌数的27%。

　　一向开在中高档百货的Chanel beauty和Estee Lauder也进驻了来福士，主要是希望借此使品牌形象年轻化，吸引更多年轻时尚的新顾客。众所周知的百货业绩下滑对这些高档化妆品销售造成了一定影响，进驻像来福士、大悦城、港汇这样的时尚潮流Shopping Mall成了他们新的拓展方向之一。

　　▼Chanel beauty

　　▼Estee Lauder

　　新潮品牌聚集

　　早前已经开业的Victoria's Secret、Cadenzza(施华洛世奇集团旗下多品牌配饰集合店)都是国内首家店。另外，一楼即将开业的加拿大街头潮流男装Hip & Bone也是首次进入国内市场。

　　▼Victoria's Secret

　　▼Cadenzza

　　▼Hip and Bone 围板

　　二层：时尚高街品牌是主力

　　▼2010年，上海来福士2F

　　▼2016年6月7日，上海来福士2F

　　和2010年相比，二层只有Stella Luna和Swatch仍在。现在二层的品牌中，一类是原一层上调的，比如：星巴克、it相关品牌izzue, French Connection, Guess, MAC, Benefit。

　　▼MAC

　　▼French Connection

　　▼Guess

　　二层新引进的品牌都是相对有品质和个性的，在上海甚至国内都是新面孔。比如COS是上海第3家店;Kg Kurt Geiger英国鞋履品牌，以草编厚底鞋闻名，是国内第4家店;Fred Perry英国男装品牌，从网球产品起家，POLO衫居多，以前在it集合店内，这是上海第3家店;Pedro西班牙包袋品牌，此为国内首家店。

　　▼COS