沃尔玛认输，卖掉1号店京东为何400亿当接盘侠？

　　市场形势对于沃尔玛极不乐观，甚至连小弟级别的永辉都喊出了要替代沃尔玛进入行业三甲。原本预期到2016年要开出480家门店的目标更遥不可及，柯俊贤在2015年减少关店数量，卖场下沉三四线以及山姆店开始发威，然并卵。

　　沃尔玛要打好翻身仗，在巩固完北美的基本地盘后，必须发力中国市场，欧洲市场和南美市场短期基本回天乏力。要破局中国市场必然要有大将出马，因此，在加拿大大开杀戒的Dirk成为首选。柯俊贤在完成收回华润手上的沃尔玛股份以及卖掉1号店后，则顺水推舟去回炉拯救更不景气的英国市场。

　　中国市场已经由区域交锋走向全国争霸的格局，各地有望称雄的企业都在伺机扩张，市场集中度不断加强。随着战线的不断拉长，供应链建设成为作战的决定性因素之一。各地的物流配送中心、冷链建设等军备竞赛也不断升级。沃尔玛中国原有的一些优势早已不在，再造沃尔玛中国，重新西化加强攻击力势在必行。

　　当Dirk空降亚洲亲自指挥作战，使得整个亚洲零售局势变得不稳定，战火硝烟开始笼罩。在Dirk到任前，伴随着山姆会员店加速扩张等吹风会突然开始在媒体界集中出现，新一轮军备竞赛又将拉开序幕。

　　京东为什么接手1号店?

　　紫藤园张陈勇点评：京东400亿收购一号店，如果是真的，我觉得对于沃尔玛而言是甩掉包袱，原因如下：

　　1、一号店的业绩13年是115亿，之后没有对外公布，据说13年前的业绩依靠平安内部采购和平安送购物卡给客户，平安把一号店卖给沃尔玛后，内采支持降低，业绩实在不好对外公布。

　　2、沃尔玛线上业务在美国仅次与亚马逊，但一号店在国内排名已经跌出前5，看不到逆袭的希望。

　　3、网上超市这个定位本身也有问题，据说天猫超市15年销售100亿，亏损10亿，配送包装成本实在太高。定位网上超市的一号店也面临同样问题。

　　4、沃尔玛中国换帅，经营思路转换，新官上任，没有必要背前任的包袱，还是卖掉干脆。

　　笔者认为京东400亿收购一号店不太划算，对于京东的意义应该有这几条：

　　1、天猫超市给京东的压力太大，天猫超市15年在北京撒钱，抢了京东不少客户，自营快消品虽然亏损，但发展新客，提升复购效果还是很明显。

　　2、一号店的大部分销售额来自上海，上海用户多，订单密度高，如果京东收购一号店，那么在上海的市场占有率会显著提高。

　　3、京东一直不重视超市，15年并没有超市频道，受到天猫超市伏击后才开设了京东超市频道，京东超市仍然属于消费品事业部，在京东内部地位不高。但最近京东超市已经开始独立对外发声，收购一号店可以看成京东重视超市频道的战略转变，这有点手忙脚乱的意味。

　　3C、服装等品类已经被证明适合线上销售，网上超市做为大平台的吸客器还好，独立生存太艰难。最近2年京东到家、多点等想依靠近距离快速配送实现快消品线上销售，但各种尝试还是基本失败，对于快消品到底如何与线上结合，目前看还有2条路：

　　1、听说盒马鲜生单店每天线上超过1000单，客单价40元，毛利率30%，每单配送成本5元，如果这数据是真的，那么这个模式绝对值得快速复制发展。

　　2、别搞送货上门了，把社区超市变成线上平台的引流器，用APP把线上平台、社区商家联盟、超市三者紧密结合，融合互促，叠加高频，构建社区O2O综合平台。想了解这个模式的读者可搜看“零售O2O居然能吃掉淘宝京东”一文。

　　网友何磊：京东最近的日子非常不好过，第二季度的财报，同比亏损非但没有收窄，反而加大!极重的自建物流模式，多年连续亏损的让资本市场担忧!从京东营收来看，传统强项的3c领域增速放缓，海外购，消费品领域做的差强人意，这个时候收购一号店无疑是一笔不错的投资。

　　一号店定位网上超市，靠高频的快消品起家，客单价不高，无法摊薄高昂的流量成本，而京东的主营3c业务却是低频、高客单价，对京东来说，最好的提升客户复购的品类无疑是快消品，京东超市联手一号店，无疑可以占据高频的线上快消品大半份额，对京东现有业务也有叠加效应!

　　网友若水：徐新在前不久一场会议上说，生鲜电商是最后的堡垒。京东在城区的占有率已经很具优势，现在往农村地区扩充，而农村电商仅做工业品下行未必干得过淘宝。一号店是个好平台，可以直接嫁接农产品上行。这倒是突破口，也是政府最需要的。

　　从品类上来说，京东在3C数码百货等品类已经很成熟了，但生鲜一直是他的短板，京东长项的分仓+自建物流对于生鲜却并不适合，一号店在生鲜领域有极强的行业地位，一号店的特产中国比淘宝的特色中国落地多了，是目前国内垂直电商平台原产地概念玩的不错的。（B2B内参作者：赵波）

搜索更多: 1号店