“娇兰佳人”纸巾热卖部分单品日销可达100包

　　一提到娇兰佳人的自有品牌，大多会想到娇兰佳人、植物日记、mililab、REC、婷美美肌、军献、Biofila、AIP、现代汉方、lubatti等，涵盖护肤、彩妆、药妆等各种品类，事实上，今年娇兰佳人还推出了纸品。

　　据了解，“娇兰佳人”纸巾便是娇兰佳人自有品牌中最新的品项之一，由采购管理中心开发推出，于今年1月开始陆续在门店上市。目前在售的“娇兰佳人”纸巾采用原木浆原料，共有抽纸、无芯卷纸、手帕纸3款，预计下半年还将推出另外两款。

　　从市场反馈来看，“娇兰佳人”纸巾自上市以来表现可圈可点，尤其是促销价9.9元的三层6包的抽纸销量更是可观。据娇兰佳人采购副总监朱凯透露，在娇兰佳人的门店中，该款抽纸日均销量至少6包，而在销售高峰期，娇兰佳人广州龙洞二店甚至每天可销售100包。

　　而据娇兰佳人第二季度销售数据显示，“娇兰佳人”抽纸在全国门店的抽纸品类中销售额居首位，占比达60%以上。

　　谈及“娇兰佳人”纸巾受欢迎的原因，广州棠景店店长刘婷兰指出，主要缘于价格实惠，性价比高，为此，不少顾客都会连带购买一两包。

　　事实上，在化妆品店中售卖价格低廉又颇具实用性的生活小品类一直不乏成功的例子。

　　比如我的时尚女友早在2014年的五一活动期间，卷纸的销量就超过1.7万提，平时不做促销，抽纸品类也能销售3000多提。而七度空间卫生巾单店每月销量可达2万多包。

　　浓妆淡抹在生活小品类经营上的成绩同样较为明显，也曾有1月卖掉60000提纸巾的记录。还有被业内津津乐道的袜子销售，袜子刚上架5天就卖了1万双。

　　可见，诸如纸巾、袜子等高性价比的生活小品类，在化妆品店内也很受消费者青睐，不失为一个能接地气的销售增长点。

　　值得一提的是，这些小品类与娇兰佳人“时尚，平价，优质”的产品策略也较为契合。娇兰佳人采购总监胡惠红表示，娇兰佳人的宗旨就是“让消费者可以更方便地买到平价、优质、时尚的化妆品”，而采购要做的就是不断引入高性价比的商品惠利消费者。显然，与娇兰佳人推出的不少产品系列一样，纸巾也是这样的商品。

　　据胡惠红介绍，除今年上半年先后推出马卡龙手霜、娇兰佳人纸巾等产品外，今年年底，娇兰佳人还将推出身体乳。

　　客观来讲，在国内化妆品CS渠道，娇兰佳人算是自有品牌比例较大的零售连锁。据相关数据显示，2014年时，娇兰佳人自有品牌的销售占比便已达到30%～35%。而今随着自有品牌的日渐丰盈，其在娇兰佳人系统内的销售贡献率势必越来越高。（来源：品观网作者：杨晓峰）

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