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运作策略
1. 经销商进货更加节制
根据业绩来压货，把大家的心思专注在市场运营。真正的获利不是靠返点，而是靠每天的门店运营和合理的销售组合而来的。
2. 准直营模式
New Balance只有60多家直营店，同时它还希望每个经销商门店都像直营店一样经营。
由于销售无法同时查看到1600多家门店，因此New Balance给每个门店都发了一个iPad，其中内容囊括门店陈列规定、最新推广的市场营销故事、门店当天的销售数据等，让总部和门店及时进行双向交流。
这样保证了消费者好的到店体验。
营销策略
1. 热门韩剧
在过去两年多时间里，《致美丽的你》、《秘密花园》、《来自星星的你》等热门韩剧中的男女主角都会穿上一双New Balance的鞋——这对一个消费品牌来说无疑是天然的市场催化剂，非常成功地影响了中国市场。
2. 根据消费者喜欢的内容，构建品牌的内涵
今天已经不是品牌掌控消费者的时代了。消费者喜欢什么内容才是最重要的。
一个品牌需要将自己的内涵和消费者的喜好相结合。根据消费者的喜好做出或是有信息价值和娱乐价值，或是能够引起理念或情感共鸣的内容。
New Balance希望能够强化消费者对于品牌的喜好，不仅仅因为产品的外观决定是否购买，而是通过品牌黏住消费者。（来源：一丝商道） 共2页 上一页 [1] [2] New Balance开卖限量版3D打印鞋 售价400美元 New Balance联手Intel与Google推出智能手表 New Balance挑战Lululemon 进军女性运动休闲市场 阿迪2.8亿美元出售Rockport 接盘者是New Balance New Balance调整品牌策略 瞄准女性、足球和中国 搜索更多: balance |
