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UA在美国开了一家迷你旗舰店Armoury

  运动用品连锁店的日子不好过,两个月前在美国有四百多家门店的Sports Authority就申请了破产保护。而在日益复杂的竞争环境下,也有正在改变策略的公司。

  近日,Under Armour宣布要在德克萨斯州达拉斯小牛广场购物中心的一家Champs Sports门店里开设一家“店中店”,并命名为Armoury,周末开业庆典时,NBA球员Emmanuel Mudiay 和Raymond Felton都前来站台。

  这是 Under Armour和运动用品连锁店Champs Sports 合作的第二家店中店,2015年6月的第一家概念店开在哥伦比亚。和以往品牌在运动用品连锁店卖很多打折过期货的策略不同,Armoury像一个微型的品牌旗舰店,包含鞋类、服装及配件的最新款式。店内还设有展示空间,轮换播放Under Armour的代言人形象:Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland等等。

  在一份声明中,Champs Sports的营销副总裁Patrick Walsh 表示,通过Armory这样的店中店我们可以创造一个完整的零售体验,突出我们“We Know Game” 的品牌诉求。而如果店内卖的都是旧款式,确实很难宣称自己跟上潮流。

  Champs Sports截至去年1月在美国、加拿大等地有547家门店,主要位于购物中心,店铺平均面积在330平方米。如果我们来看看它和运动品牌的合作历史,就会发现这种朝运动品牌集合店演进的过程。

  早在2002年,Nike限制Champs Sports出售它们的产品,这些限制要求包括Champs Sports 及其母公司Foot Locker旗下所有品牌都不能销售Nike的高端产品和受欢迎的鞋款。双方因此触发争端,谈判到 2003 年底才结束。而到了 2012 年,双方又合作推出了 Nike Yardline,一种只卖NFL装备的特许经营店铺,这其实已经有了精品店的雏形。

  直营业务能帮助运动品牌更好的传达品牌形象,卖出高溢价产品。当人们逐渐习惯于在直营店买到最新款式,在社交网络上直接和品牌沟通,这让面临电商压力的经销商生存更加艰难。一名运动用品连锁店的老板 Brian Shelton 曾对媒体表示,“现如今所有的运动品牌都开始在官网上自己卖货,顾客有了更好的去处,我们的价值每天都在减少。”

  Nike 在今年第二财季的报告中表示,批发业务占到营收的74%,但直营业务的增长远高于批发。相比之下,Under Armour 的批发业务仅占到67%,这意味着公司在美国本土需要依靠拓展渠道来获得增长,而 Armoury 可能是一种新的尝试。(来源:好奇心日报 朱凯麟)

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