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“奇强为什么曾经很强大？是因为抓住了时机。在上世纪90年代外资日化品牌争抢城市洗涤市场时，奇强剑走偏锋，采取大量的促销与超低价位迅速抢占了农村市场，并通过小广告和小传单为主的营销策略，在1997年成为中国市场上产销量第一的品牌。但是随着外资品牌降价下乡，奇强积累起来的低价优势荡然无存，而低成本的广告也让奇强无法支撑起消费者的情感诉求。”业内人士告诉北京商报记者，营销渠道的老化，是奇强被市场遗忘的关键所在。在其他品牌加速布局电子商务和互联网渠道时，奇强的营销策略似乎还停留在电视、地铁、灯箱广告的思维里。在过去几年渠道转型的过程中，奇强在农村地区备受欢迎的“模特队”、“锣鼓队”营销也逐渐减少，不再从终端下手，让奇强甚至失去了过往依赖的中低端农村市场。在最新的调查中，36.8％的农村消费者认为最好的洗衣粉品牌是雕牌，仅有17.2％的消费者将奇强看做最好的洗衣粉品牌。
实际上，奇强本身也意识到了这些问题。奇强相关负责人表示，2016年，奇强将大力发展电子商务、洗衣连锁店等新营销模式。此外，规范市场运作、优化产品结构、加强销售和客户两支队伍建设、做好对外贸易工作、开拓国内空白市场也是其发展方向。据了解，南风化工2016年计划实现营收24亿元，也就是说，洗涤业务在2016年营收至少要达到14亿元左右。现在才开始布局电商营销，在业内人士看来，似乎为时已晚。
尾大不掉的痛症
“作为最早上市的日化企业中的一员，奇强和白猫、两面针、索芙特这些企业一样，都曾经有过各自的巅峰时刻。但是由于市场反应的严重滞后和操作经营手段的循规蹈矩、缺少变通，这些老资历的本土传统日化企业在日化市场上已无竞争力可言。”日化行业专家、塞恩资本合伙人夏天告诉北京商报记者，缺乏变革之心、与时代和消费者严重脱节，是奇强身上尾大不掉的痛症。
公开资料显示，截至2015年，我国洗涤用品总量达1100万吨，较2010年增加200多万吨，人均洗涤用品年使用量也将上升至7.8kg。业内人士认为，目前由洗衣粉占主导地位的洗涤用品市场约有300亿元规模，只有在此领域，宝洁和联合利华与前两家不在一个数量级上，本土品牌把持着2/3-3/4的市场，占据绝对优势。同时，专家认为，未来洗涤用品增量的主体必然由液体洗涤剂或浓缩型液体洗涤剂推动，浓缩和液体洗涤剂代表着未来洗涤剂的发展方向。如果奇强还想再搏一把，这会是最后也是惟一的战场。
然而，想要得到市场的一席之地，奇强就必须进行全方位的变革。夏天认为，不管是蓝月亮还是立白，目前表现较好的本土洗涤企业的共性在于，过去十年中国洗涤市场的渠道变革中，这些企业都能以相对积极的姿态拥抱互联网，并牢牢把握住年轻消费者。奇强想要崛起，不止要在工艺技术改造和配方设计等自主创新方面有所发力，还要善于运用互联网时代的营销策略，变革重生。“变革必然是剧烈的，可能也是由于其中的不确定性，奇强的母公司高层也一直没有下定决心。但是奇强必须明白，继续吃南风化工的老本儿，未来必定是黑暗的，实际上也已经没有什么老本儿可以吃了。”夏天坦言。
北京商报记者 钱瑜 王潇立 共2页 上一页 [1] [2] 达芬奇强硬应对峙广东卫视 称法庭上见 温州奇强电器有限公司 奇强开关抽检不合格 11种开关插座检测不合格 奇强京辉等登上黑榜 搜索更多: 奇强 |
