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虽然丁家宜旗舰店的销售页面并没有显示产品销量，不过北京商报记者观察到，丁家宜水BB弹力保湿修颜露半年的累计评价为2477条，相比较同样作为国产品牌的韩束而言却差很多，同样作为重磅推出的明星产品，韩束红BB一年的累计评价已经超过13万条。
渠道 选择KA剑走偏锋
除了在电商平台上发力外，丁家宜在冲刺5亿元目标的路上更看重了线下渠道。高伟淳表示：“2016年丁家宜的目标是铺设超过5000家KA网点，这代表我们整个品牌与消费者能够互动到的铺货率。” 他预计5亿元的业绩目标中85%的份额将产自线下渠道。
然而值得注意的是，虽然丁家宜的渠道铺设在大力度展开，但是在北京却难觅该品牌产品踪迹。北京商报记者近日走访了北京几家大型超市，包括京客隆、家乐福、AEON永旺、欧尚等超市，并没有发现丁家宜产品的身影。京客隆超市的工作人员告诉北京商报记者，过去丁家宜的护肤品和化妆品确实很受消费者欢迎，销量也不错，但在前两年开始不再上货，此后便再没有销售过这个牌子的产品。北京商报记者也询问了丁家宜天猫旗舰店的客服，客服表示现在丁家宜主要是做线上销售，线下渠道很少。
线下铺货没有跟上速度，而KA渠道存在的问题，也让行业人士对于丁家宜的战略产生了质疑。据了解，大卖场的高额费用和导购员的高成本已是不争的事实。有日化企业人士曾透露，大卖场索要的进场费、陈列费、扣点、DM(快讯商品广告)、促销等费用加总起来，要占到产品售价的30%-35%。夏天也坦言，高成本之压下，蓝月亮等产品去年已退出KA渠道，但是丁家宜却要迎难而上，而KA渠道一直被国际巨头占据，丁家宜再战KA难度较大。海博盖管理咨询有限公司总经理高剑锋也认为，丁家宜现在面临的是一个全新的消费市场，丁家宜要从零开始，需要新的经销商体系、新的媒介传播，需要吸引新的消费者，虽然新品在互联网上首发，但是落地操作非常困难。所以，新品的推出短期内不会让丁家宜的现状以及整体运营达到正常运转状态。
北京商报记者就丁家宜销售目标及战略问题联系到该公司，但是工作人员表示对此并不清楚，此后也未对提问做出回应。
北京商报记者 钱瑜 石飞月 共2页 上一页 [1] [2] 丁家宜重出江湖目标5亿 新品推出半年即大促销 丁家宜2016要干5亿 首曝产品、渠道、推广3大招 丁家宜用12天在大润发142家店做出超500万业绩 庄文阳首曝丁家宜未来接班人 仍是经理人制 丁家宜回归本土 “跨国公司游”后品牌如何重塑？ 搜索更多: 丁家宜 |
