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让代言人成为时尚总监
有了好产品，自然需要好的传播。
而丁家宜，在传播领域的节奏是循序渐进的。在产品未完全覆盖全国市场时，丁家宜并未盲目地投放广告，而是通过更精准地与目标消费者互动，来打造品牌的美誉度。
所以，我们见到丁家宜自去年10月份以来，在KA渠道，特别是华东、东北、华北大润发系统开展了众多体验感十足的动销活动，营造浓郁的品牌氛围。同时，丁家宜也同类似于《美丽俏佳人》这样的大型时尚美妆节目合作，通过护肤、彩妆课堂的形式，塑造品牌形象，抓住此类节目针对的年轻爱美人群。在丁家宜方面看来，这类节目能够让一个好的产品得到很好的使用说明，而让消费者掌握好的专业知识，才能选择一个好的护肤或彩妆产品。
待到今年下半年丁家宜品牌逐渐形成全国一盘棋的局面后，丁家宜则会重金签下一位品牌代言人，并启动广告战略，让品牌的能量得到最大释放。
对于代言人的选择标准，高伟淳显得十分慎重：“既然丁家宜强调‘国民闺蜜’的概念，那么首先代言人一定要有国民闺蜜的气质，同时TA需要符合丁家宜名字中透露出来的温暖和优雅的感觉，比较亲切和零距离感，最后也要凸显我们今年要打造的品牌时尚感。”
更重要的是，身为丁家宜的代言人，还需要承担起类似于“时尚总监”的职能和角色。因为在高伟淳的设想中，丁家宜要跨界与最新的时尚、流行趋势更紧密地结合，包括产品的包装、瓶器和色调上均要完美展现。所以高伟淳认为，能够与代言人在时尚领域的连接，是与代言人合作的加分。
5000家KA网点战终端
好产品和好传播都已部署，自然少不了最亲近消费者的曝光舞台。
“2016年，我们的目标是铺设超过5000家的KA网点，这代表我们整个品牌与消费者能够互动到的铺货率。”高伟淳透露，在2015年已经于华东、华北、东北大润发系统均取得百万级的动销胜利的情况下，2016年将是全国KA渠道的大开发：在区域上，华中、西南已经在跟进，华南和西北地区自然也在计划中;在系统上，除了陆续签约的家乐福、欧尚、武商，目前正在洽谈和部署沃尔玛、华润万家、银座、万德隆、步步高、家家悦、重百等各大强势KA系统，目标将全国至少80%的主流KA门店覆盖到位。
高伟淳期望，在预计5亿元的业绩目标中，能够有85%的份额产自线下渠道。为了达成这一目标，丁家宜在今年动销各个领域均做了精心的设定。
比如在赠品上，丁家宜方面将会根据不同区域的需求特色，定制一些“地方特色”。根据高伟淳多次下店的观察，其实不同地域的消费者的偏好是不同的。东北的消费者可能更在乎产品本身带给自己的功效，华东地区消费者可能更在乎活动本身带给自己的利益，所以需求点不同，自然在赠品设定上要做区隔，这样既可以营造对路的品牌氛围，又能创造好的销量。
同时，丁家宜方面在2016年的终端推广上增加互动游戏的比例。要知道，在寸土寸金的KA卖场，将原本用于产品陈列的部分位置让出，来增加与消费者互动的空间是需要勇气的。但高伟淳强调，丁家宜想要透过游戏的小互动，向消费者传递品牌并不是简单的卖货，而是营造一种“我们闺蜜间有一个很好玩的游戏，一同分享”的体验氛围。
而为了将以上的设定能够最大限度地实现，高伟淳计划在2016年开展5场大型的打板活动，配合重大节庆日以及品牌新品上市的节奏。同时，为了更好地回馈消费者，丁家宜方面还计划打造一个专属的品牌月。
“2015年我们在终端的人力、物力投放很大，品牌爆发出来的销量是超过我们的期待的。”高伟淳的言外之意已经很明显：用更大力度的投入点燃2016年的终端战场。（来源：品观网 作者：舒秀辉） 共2页 上一页 [1] [2] 丁家宜用12天在大润发142家店做出超500万业绩 庄文阳首曝丁家宜未来接班人 仍是经理人制 丁家宜回归本土 “跨国公司游”后品牌如何重塑？ 创始人回购 “新”丁家宜押注KA渠道 丁家宜“神秘买家”现身：1亿从科蒂买回拟卖5亿 搜索更多: 丁家宜 |
