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巴黎欧莱雅、美宝莲团队整合
面对竞争日益激烈的大众化妆品市场，尽管线上业务表现出众，但欧莱雅仍对于突破占欧莱雅中国大众化妆品部85%份额的线下渠道有着极高期许。《化妆品报》记者近日获悉，2015年年初，欧莱雅中国大众化妆品部(CPD)将部门销售团队的组织架构进行重组：巴黎欧莱雅与美宝莲的两大销售团队进行合并，改变为以百货渠道、现代渠道、化妆品专营店三大分销渠道为导向的三大销售团队。
有经销商告诉记者：“欧莱雅大众化妆品部的架构重组今年2月就在全国五个城市进行试点，4月正式在全国市场推开，目前调整已基本完成。”而欧莱雅中国的这一改革方案与资生堂即将在今年9月推行的渠道改革有着同一目标:以渠道需求为导向进行资源整合。
据悉，原按照巴黎欧莱雅、美宝莲两大品牌进行划分的线下销售团队被整合为以百货渠道、现代渠道、化妆品专营店渠道为导向的销售服务团队，其中百货渠道针对百货商超，现代渠道团队负责KA货架与专柜两大业务，化妆品专营店团队则负责专营店渠道。而经销商也需据此调整系统、仓库等体系。
在代理商看来，此次渠道改革后的最大改变是欧莱雅与代理商物流、库存、销售数据的无缝对接，这有利于欧莱雅根据代理商的数据信息变动把控市场销售变动，并及时调整代理商销售计划。以山东淄博的巴黎欧莱雅KA渠道代理商为例，其2015年回款任务由500万降至400万。陈万根也对记者表示：“欧莱雅在几年前就在推行与经销商的物流、库存的信息对接，但目前的渠道改革完成后，信息系统的对接基本完善，欧莱雅能够实时掌握经销商库存的变动，并由此进行零售、产品推广等方向上的判断。”
尽管改革方向确定，但部分代理商对于欧莱雅此次改革也有着不小担心，有华南地区经销商对《化妆品报》记者表示：“从目前的销售数据来看，2015年1-6月的销售数据并不乐观，甚至部分月份有所下滑，但这可能也是因为渠道改革带来阵痛，我们仍然期望这次渠道变革能够带来好的前景。”
（化妆品报 记者 李宇 马倩） 共2页 上一页 [1] [2] 欧莱雅中国线上表现强劲 销售占比增至15％ 欧莱雅CEO安巩：为宝洁退出美容业的决定高兴 欧莱雅将投入研究3D打印皮肤技术 引领“变脸”时代 欧莱雅2亿扩建亚洲最大彩妆厂 约45％产品销往中国 欧莱雅等外资日化三巨头上演农村包围城市 搜索更多: 欧莱雅 |
