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合作只谈了两个月
在现场，张近东笑侃是台风将马云吹到了苏宁。“从早年马总推销网页，曾经阿里巴巴从创办淘宝，开通支付宝，到今天的天猫、菜鸟，马总和阿里巴巴的团队，推动了中国电子商务市场的风起云涌；而苏宁把中国的连锁行业推向了巅峰，我们从2009年营销转型变革，上线了苏宁易购，到2013年正式提出了线上线下O2O的模式，到如今O2O，互联网+的趋势也不可阻挡。阿里巴巴从线上到线下，我们从线下走向线上，双方都到了互联网+的十字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通。”张近东坦言，此次系苏宁最大的一次开放主权，引入战略合作伙伴，这个决定对苏宁未来又是一个挑战。但他相信，线上线下结合是必然的趋势，无论是阿里投资苏宁，还是苏宁入股阿里，双方所作出的决定，将开启中国商业零售新的篇章，更好地推动传统企业+互联网，开始展现出引领全球的互联网的态势。
马云则称，十几年的时间，电子商务从无到有，从小到大；未来30年，电子商务必将从大到小，从有到无。在这样一个时代，不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给与这代人的机遇。基于互联网“开放、透明、分享、利他”的精神，必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在。
马云透露，双方的合作只谈了两个月，他将此次合作形容为一场“婚礼”，“两个月以前紧锣密鼓的谈判，刚刚走进来像是婚礼一样，确实是一场很了不起的婚礼。”
此次双方的具体合作方式也浮出水面：据了解，苏宁将在天猫上开建苏宁易购超级旗舰店，天猫同时也将开出苏宁易购的入口。同时，苏宁在自身物流服务体系也会建立天猫平台，为天猫商会提供服务。苏宁线下所有门店会像淘宝、天猫平台开放。阿里所拥有的金融资源，也会在线上线下全部开放。双方通过战略合作，还会延伸到国际方面和农村市场。苏宁预计在三、四级市场打造10000个直营店，双方合作将可产生更好的资源互补。
上海金融与法律研究院研究员刘远举撰文称，此前不久，沸沸扬扬的优衣库不雅视频之后，有人调侃：无论电商再怎么努力，视频、图片如何栩栩如生，却始终没有试衣间，在这一点上，它始终玩不过实体店。现在，阿里与苏宁的合作，京东与永辉的合作，“试衣间之问”很快得到解决。而几年前电商迅速发展，苏宁、国美实体店面衰落，如今阿里联手苏宁，这意味着中国消费升级，从价格转向体验与品质。从商业角度看，这将是继传统店铺、电商之后新的商业阶段。
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