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募资首先用于开发新自营商场
据之前发布的招股书显示，募资所得款项将用于以下用途：约25.34亿港元（约占总值37%），将用作九个新的自营商场的开发资金；约16.47亿港元（约占总值24%）将用于投资或收购其他家居装饰及家具零售商及红星美凯龙沿中国家居装饰及家具价值链拓展至的新领域中的其他市场参与者；约14.57亿港元（约占总值21%）将用于就现有债项进行再融资；约6.34亿港元（约占总值的9%）将用作电子商务业务及信息技术系统的开发资金；其他将用作营运资金及其他一般公司用途。
资料显示，红星美凯龙于2012年12月向证监会申请在上海证券交易所上市。证监会正式受理上市申请，但未进入“已反馈”阶段。红星美凯龙在招股书中披露，考虑到“事业发展与融资计划”，以及等候证监会审核的A股上市申请数量，红星美凯龙决定寻求在香港联交所上市。今年4月2日，红星美凯龙家居集团股份有限公司在香港联交所刊登了发行上市的申请版本资料集。
对于上市后红星美凯龙，车建新给出了一个全新定位。他说，“上市之后，公司将从‘渠道商’的角色转变为以搭建‘商场平台’为核心的运营商。”这意味着，红星美凯龙除了扩张固有的家居业务之外，其电子商务平台、消费金融、物流配送、住建集采等产业也将成为投资发展的新赢利点。
打造“轻重双轮”商业模式
而随着业务规模的逐步扩大，红星美凯龙也遇到了商业模式上的挑战。
“在红星美凯龙最初生产家具、寄售代销的过程中，流通渠道吃掉了一部分利润，增加了消费者负担，且主动权掌握在销售商手中，我们自身生产受到牵制。意识到这一点，我们果断决定抛弃这一模式，并开始拿地自建商场，减少了中间环节，降低了交易成本，才真正让红星美凯龙、广商和消费者三方都有所获益。”车建新说。
在不断更新升级商场平台的同时，车建新2003年首次提出“轻重双轮”商业发展模式。“重”是指红星商业自有项目的开发运营，“轻”则是为其他房企的项目做委托管理，推出从规划设计、商业建设到招商运营的“资产管理服务”。
在车建新看来，“轻重并举”将会是公司上市后唯一的发展方向。“新建一家家居商场，动辄便是上亿，投资规模很大。红星美凯龙不可能只发展重资产，即便上市之后，再大的资本市场也很难背得动，而且‘轻资产’的业务也势必会形成新的利润增长点。”
关于红星美凯龙“轻资产”的发展计划，车建新透露，作为一个偏向传统商业运营模式的企业，预计将在2015年年底前投资人民币3亿元，用于公司信息化改造升级，全面推出相关信息化应用程序。这套系统将拓展至室内设计数据库、零售客户配套服务、商户数据分析等全新业务。值得一提的是，该系统将涉及187万件单品管理及销售数据，从不同维度形成详尽的数据分析和报告，让工厂与商户能更直观地了解，生产和采购某一时间点最畅销的产品类别、材质、尺寸甚至颜色。
有专业人士指出，通过“轻重双轮”的商业模式，红星美凯龙可在重点城市实现租金增长，也可以透过委管商场，以相当有限的资本支出在实现高增长同时，还能有效控制自身投资风险。（来源： 中国商网） 共2页 上一页 [1] [2] 红星美凯龙：渠道商蜕变运营商 红星美凯龙上市首日跌超11% 望从“渠道商”转运营商 红星美凯龙车建新谈成功之道：将自身优点发挥到极致 红星美凯龙在港上市遭破发 销售型商业模式面临考验 红星美凯龙破发 销售型商业模式面临考验 搜索更多: 红星美凯龙 |
