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搭建商场平台为核心的运营商
根据全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称：“沙利文”）的数据，零售市场是中国家居装饰及家具行业中增长最迅速的类别之一，预计在未来五年将以10.0%的年复合增长率延续这一趋势。
沙利文数据显示，2014年，就零售额而言，红星美凯龙在家居装饰及家具零售市场中所占市场份额最大，占连锁零售商场行业市场份额的10.8%，占商场市场份额的3.9%，占整个零售市场份额的2.6%。
对于上市后红星美凯龙，车建新给出了一个全新定位。他说，“上市之后，公司将从‘渠道商’的角色转变为以搭建‘商场平台’为核心的运营商。”这意味着，红星美凯龙除了扩张固有的家居业务之外，其电子商务平台、消费金融、物流配送、住建集采等产业也将成为投资发展的新赢利点。
招股书显示，此次红星美凯龙上市募集的资金中，40%用于开发9个新的自营商场；约26%将用于投资或收购其他家具零售商；约14%用于现有债务再融资；约10%用作电子商务业务及信息技术系统的开发资金；约10%用作一般营运资金。
在扩张自有家居业务上，上市之后的红星美凯龙将尝试开拓更高端的第二品牌——“红星”，重点会在一二线城市自营为主，以达到丰富品牌、进一步提升知名度和影响力的目的。据介绍，目前第一家“红星·欧洛丽雅”在上海吴中路已经开业，还是以家居建材为主，更高端，适当增加一点餐饮，预计今年下半年在沈阳开设第二家。
关于红星美凯龙“轻资产”的发展计划，车建新向记者透露，作为一个偏向传统商业运营模式的企业，预计将在2015年年底前投资人民币3亿元，用于公司信息化改造升级，全面推出相关信息化应用程序。这套系统将拓展至室内设计数据库、零售客户配套服务、商户数据分析等全新业务。值得一提的是，该系统将涉及187万件单品管理及销售数据，从不同维度形成详尽的数据分析和报告，让工厂与商户能更直观地了解，生产和采购某一时间点最畅销的产品类别、材质、尺寸甚至颜色。
上市前，红星美凯龙早已在电商O2O上进行了较多探索。2012年7月，红星美凯龙推出“红美商城”，2013年3月更名为“红星美凯龙星易家”。星易家是一个综合的家居电商平台，其成立的初衷就是想把红星美凯龙作为家居卖场的模式在线上复制，想打造类似于天猫的家居领域综合性电商平台。
对于电商起步较早的红星美凯龙而言，车建新对未来也显得尤为轻松和自信。“很多人常常问我未来互联网家居怎么玩？我认为未来家居行业是工匠思维与互联网思维碰撞的产物，互联网会渗透家居流通业，但不是统治，各行各业在拥抱互联网时都有阵痛期，从接受、适应到结合开发，需要过程，红星美凯龙作为国内最大的家居流通企业，正在尽全力适应并做出表率。所谓创新，并不等同于消灭原有的再从零开始。”
车建新坦言，O2O是目前最合适互联网家居的发展模式，“线上体验，线下购买”的消费方式，在5-8年里暂时不会发生太大改变。“家居行业属于非标行业，品类繁多，就算是现在热衷于互联网的年轻人，他们也是习惯在网上先浏览商品，还是会到线下实体店去摸一摸、坐一坐，感受一下不同家具的材质、尺寸，感受他的感受。”他解释说， 红星美凯龙对家居行业互联网发展的判断，也在此次上市路演过程中与很多海外基金投资者达成共识。据了解，有不少投资者认为，家居流通类企业的电商发展规模受限，反而从家具到建材，连续性消费都要通过线下完成，在国外成熟的同类企业中也未发现有对标企业的成功案例。
在专访中，车建新还向记者介绍了未来在物流配送方面的大动作。红星美凯龙在石家庄试点的物流中心如今已开始运营，计划2015年年底将成立15-20个新的物流中心。“与此同时，红星美凯龙提出的统一采购将细化到专业客户分部，该部门的销售额2014年超过1.2亿元，统一采购把家居装饰、家居供应商、施工承包商、地产开发商联系起来。预计在中小开发商，委托管理伙伴中寻找新的商机。”他说。
在车建新看来，红星美凯龙成功登陆H股，领先的市场地位和地域覆盖范围使其能充分地收获国际资本的亲睐，未来他们将更好地把握增长机遇。（经济参考报） 共2页 上一页 [1] [2] 红星美凯龙上市首日跌超11% 望从“渠道商”转运营商 红星美凯龙车建新谈成功之道：将自身优点发挥到极致 红星美凯龙在港上市遭破发 销售型商业模式面临考验 红星美凯龙破发 销售型商业模式面临考验 红星美凯龙6月26日香港上市家居市场 发展涉足商业地产 搜索更多: 红星美凯龙 |
