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在CHANEL、PRADA、Cartier、DIOR等国际奢侈品牌先后在华调价后，法国奢侈品集团Kering（开云）旗下品牌GUCCI也不淡定了，5月27日，该品牌在全国范围同时推出大幅度折扣，引发抢购热潮。市场分析人士表示，亚太区业绩下滑或是各奢侈品巨头降价的原因之一。
“起码要等2小时，”5月27日中午，上海港汇恒隆广场GUCCI店门口排起了上百人的长队，一位店员对《第一财经日报》记者表示，“你去其他的门店也是这种情况，并且我们门店的货也已经不多了。”
上述火爆场景，源于几天前社交网络上的一则消息。包括上海、北京、成都在内的全国其他地区的古驰门店从5月21日开始了大部分商品5折优惠的促销，21日至26日为VIP预购，5月27日正式对所有消费者开放。一位专柜销售人员告诉本报记者，专柜店里大约超过三分之二的商品都是五折，包括箱包、手袋、服装、鞋子、香水、围巾、太阳眼镜等在内的GUCCI所有品类。”
《第一财经日报》记者了解到，这并不是古驰的第一次降价。事实上，在该品牌进入中国市场以来，每年夏季都会进行常规的折扣销售，但像此次的五折“甩卖”，是历年来夏季折扣最早，力度也是最大的一次，极为鲜见。除了应对中国的奢侈品市场环境发生变化外，这一举措也与其本身面临品牌内部的重大调整与改革相关。
奢侈品营销遇瓶颈
“与CHANEL调价性质不同，GUCCI这次是加大季节性的折扣力度。虽然以前也有一些打折，但与以往不同的是，GUCCI这次是公开的、系统性的打折，涉及的种类与产品也非常多。”一位奢侈品观察人士对《第一财经日报》记者表示。
在财富品质研究院院长周婷看来，“多家奢侈品牌在中国纷纷调价或打折，与过去一年中国奢侈品市场疲软，品牌库存压力巨大有关”。而多家奢侈品公司今年一季度的财报显示，这种状况并未改善。
贝恩咨询公司联合意大利奢侈品行业协会最新发布的《全球奢侈品市场监控2015春季报告》也预计，今年全球奢侈品市场增幅将在2%~4%之间，亚太市场2015年将处于停滞状态。
实际上，很长一段时间以来，一些奢侈品牌一直在华保持“傲娇”的形象，每年都有一定幅度的提价来保持自己的高端定位，以GUCCI为例，有消费者注意到其部分产品在过去4到5年内上涨超过40%。
周婷表示，中国的奢侈品市场环境发生变化，特别是消费升级和产业升级，给在华奢侈品牌很大挑战。
消费升级体现在，中国消费者如今有更多选择，信息渠道也更多元，在可以货比三家、货比全球的情况下，奢侈品牌在华继续坚持人为的设置价差、高价卖LOGO的策略已经失灵；产业升级则体现在，互联网已经影响到高端消费者的购物习惯，奢侈品牌必须在价格体系、渠道策略、客户关系、推广方式、媒体形象等方面进行调整。
此外，由于国内的税收和关税政策导致价差持续存在，人民币持续走强使海外购物可获得汇率优惠等原因，中国消费者出境游人数持续增长，海外奢侈品消费与奢侈品代购也不断增长。
这也意味着，认识到中国市场潜力的奢侈品牌在华不断开店，却不能吸引更多的消费者。内外价差导致的消费严重外流，也给这些品牌带来全球销售系统的混乱。有调研显示，七成的消费者表示曾通过代购渠道购买过奢侈品，并且未来这项支出还会增加，贝恩公司估计，规模达到550亿至750亿元。
“在中国奢侈品市场新的形势下，奢侈品牌不得不考虑全球价格体系的调整，”周婷认为，“中国将会迎来奢侈品牌打折常态化，甚至出现和国外一样相对固定的打折季，部分奢侈品牌可能会考虑品牌下沉。”
“当前的市场动态清楚反映了过去15年整个行业的变化，”贝恩合伙人及上述报告主笔ClaudiaDArpizio称，“定价、分销和客户策略依然是奢侈品集团的首要事项，但是旧有模式正在遭受质疑。在这样的新环境下，品牌若想在未来赢得市场，必须从根本上进行改革。”
上述观察人士表示，做电商是大势所趋，但打折和进奥特莱斯对GUCCI这样的品牌的销售并不是加分的方式。他指出，该品牌业绩表现消极是因从高价产品转型影响了入门级低价产品的销售。 共2页 [1] [2] 下一页 Gucci 5折 奢侈品在华降价保市策略蔓延 Gucci五折想挽回中国市场 消费者不买账 Gucci等奢侈品降价成为新常态 亚太区业绩不佳是主因 Gucci在上海等多地5折促销 业绩下滑或为大规模打折原因 GUCCI杭州专柜今起打五折 奢侈品打折或成常态 搜索更多: GUCCI |
