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汇源在其财报中并未提及该模式的效果，但是在业内人士看来此类渗透终端的方式并非长久之计。“大规模自建直营所首先耗费的是人员成本，汇源的利润不足以支撑该笔支出，另外在以经销商和配送商为主的快消行业，直营所的效率低下，汇源虽然可以此加大终端掌控力，但是还是走了回头路”，一位不愿具名的业内分析师向北京商报记者表示。
产品聚焦还是推陈出新
当讨论到汇源的出路时，朱丹蓬坦言，虽然果汁业务已被踢出了饮料行业主流品类，但是作为果汁饮料品类中的老大，市场留给汇源的机会也很大。“以百分百浓度果汁为例，汇源的销量和零售额均已超过整体市场的五成，与第二名的两成差距仍大，26%-99%浓度果汁也占到市场的近半成，这就是汇源的优势所在”，朱丹蓬进而指出，虽然重回朱新礼之手的汇源正在强调新品及创新的重要性，但是从资金支持、研发、市场营销等多方面看，汇源在新品战略上的成就难在短期内显现且难度相当大，“因此汇源最应该做的还是继续布局优势业务，即果汁板块，以创新的营销理念和渠道做大优势产品，这才是汇源最可靠的出路”。
另值得一提的是，汇源动荡反复的管理层及战略也成为影响汇源前路的关键因素。去年9月，曾被看做是汇源最大变革的职业经理人战略以执行副总裁苏盈福的辞职而宣告失败，朱新礼重新回归，主管公司的经营战略。可见，汇源接下来的管理战略该如何进行也成为决定其未来命运的重要因素。
北京商报记者 钱瑜 阿茹汗/文 CFP/图 共2页 上一页 [1] [2] 汇源果汁里藏着发霉的绿毛团 汇源果汁多元化困局：朱新礼如何破解业绩不振难题？ 汇源果汁陷入多元化困局 朱新礼独家回应 汇源果汁巨亏后出新招 朱新礼赌合伙人制 果汁遇冷 汇源、安德利业绩双双拉警报 搜索更多: 汇源 |
