“上市”和“转型”两个关键词似乎成功将聚美优品(JMEI:NYSE)的2014年下半年划分成两个不同的时段。这场被CEO陈欧称之为“不惜以损害短期业绩为代价”的转型终于交出一份比较完整的成绩单。
聚美优品发布的截至2014年12月31日的2014年度未经审计财务业绩显示,2014年总净交易额(GMV)为10.7亿美元,比去年同期增长30.9%,2014年净营收为6.329亿美元,比去年同期增长31.0%。公司已连续11个季度盈利。
只不过,如果单从2014年第四季度,在数据上可能并不太美妙。
2014年第四季度,聚美优品净交易额为2.352亿美元,比去年同期下滑3.0%,主要由于总订单数量同比下滑,但被活跃用户人数同比增长所部分抵消。此外,聚美优品第四季度总净营收为1.660亿美元,比去年同期增长18.5%。
尽管这一季度,聚美优品的活跃用户人数同比增长2.1%,至480万人;但该季度的总订单数量同比下滑5.9%,至960万份。而毛利润在净营收中所占比例为30.4%,低于去年同期的42.6%;毛利润在总净交易额中所占比例为21.4%,也低于去年同期的24.6%。
对于上述变化,聚美优品给出的解释是主要由于公司从2014年9月份开始转变战略,从美容产品市场销售转向商品销售。
而这背后,从去年9月起,聚美优品开始业务转型。
按照陈欧的说法,聚美优品的转型是不惜以损害短期业绩为代价,砍掉第三方奢侈品业务,并将第三方平台上的美妆业务全部纳为自营。
不过,取消第三方平台美妆业务后,聚美优品面临的第一个难题就是SKU的减少,以及由此带来的业绩影响。
而转型后的聚美将增长动力寄托于新开展的海外购业务——极速免税店。其商业模式在于跨过传统的中间环节,和海外品牌商建立货品直供合作。对于聚美来说,极速免税店最大的作用在于弥补取消第三方平台美妆业务后减少的SKU,其次在于以海外爆款吸引新客户,拉动业务量。转型后聚美优品把控全部美妆业务的供应链的质量管理,货品只来源于三个渠道:品牌授权直供;品牌专柜采买;极速免税店(海外购业务)的海外品牌直供+原产地直发。所有的美妆产品均入库检查,并定期进行抽检,进行色谱实验。
有聚美优品相关负责人透露,其业务转型已于2014年第四季度完成。
聚美同时给出了对2015年第一季度的增长预期,预计2015年第一季度净营收同比增长45%~50%,环比增长35%~40%,此预计远高于2014年第一季度净营收10%的环比增长幅度。一财网 赵陈婷
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