继时尚买手连锁店连卡佛传出在华转型中产消费之后，日前其在纽约和香港同时宣布，将取得轻奢品牌Kate Spade在华代理权并组建合资公司，布局在华业务。

　　据悉，Kate Spade & Company此次与华镫集团各出资50%即2100万美元成立合资公司。华镫集团正是连卡佛买手店所属的连卡佛载思集团旗下的新业务部门，是载思集团上月初刚刚从其姐妹公司中独立出来的，目的就是以华镫集团为载体引进更多国际时尚品牌。Kate Spade便是继Juicy Couture之后的第二个品牌。

　　连卡佛载思集团宣布，合资公司将致力于在大中华区内开设超过100个销售点。目前，该品牌在中国共有约20家门店。2014年初，Kate Spade公司曾提出在华新增8-12家同名品牌门店。

　　北京商报记者了解到，该合作的达成还需Kate Spade处理此前与韩国E·LAND集团中国公司的合作关系。Kate Spade & Company将以3600万美元支付给E·LAND时装中国公司，并预计于2015年2月底收回股权。

　　分析人士认为，与定位韩范淑女风格的衣恋集团相比，Kate Spade的全球生活方式品牌定位明显更适合连卡佛。连卡佛集团旗下现有的包括美美百货、奥特莱斯、连卡佛及Joyce精品百货在内的620个销售网点是Kate Spade再出发的良好渠道资源。

　　Kate Spade近来的业绩也不及从前，急需开拓新的市场。截至去年10月4日，Kate Spade集团2014财年三季度净销售2.5亿美元，同店销售仅增长15.2%，比二季度的30.4%折半。二季度销售增幅虽不及上年同期的76.4%，但49%也无疑属于高增长。

　　除在中国市场重新选择合作方外，Kate Spade公司近期进行了一系列改革，旗下副品牌Kate Spade Saturday将关闭19家店，旗下男装品牌Jack Spade扩大了零售和电商平台分销业务同时关店12家。希望通过扩张Kate Spade产品线至香水、珠宝、腕表和太阳镜等品类，实现销售额翻番至40亿美元的目标。

　　与此同时，连卡佛在华也需要突破既有的客群定位。连卡佛载思集团主席兼行政总裁吴宗恩表示，大中华区内品位优越的新兴中产阶层正迅速增长，给连卡佛现有零售业务以外业务带来全新发展机遇。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，新兴中产阶层相对应的精品消费，不同于奢侈品消费和大众消费，其正是谋求新业务增长点的买手店的机遇。Kate Spade核心价位在1000-3000元之间，此次合作符合了双方的战略调整意图。北京商报讯（记者 王晓然 沈素然）

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