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为了应对全线扩张带来的生产、物流、库存和销售压力，两年前，周大福决定设立新的产业基地。在2012年进行的那次全国范围的城市调研中，选址评估的因素包括了综合GDP、城市政策优惠、交通网络、水电等基础设施，甚至自然灾害都被列入考量因素中。在综合评分中，武汉和重庆的得分不相上下，但武汉更吸引周大福的因素在于它的人才匹配和经济运输半径。武汉所处的中原交通网络能覆盖至全国范围，产品从武汉输送到全国各地门店可以做到天天发单，这样的周转频率能保证库存积压最小化。“顺德和深圳基地已经到了极限。我们希望最大化地使用武汉产业园，这也是为什么我们需要在武汉设立40万平方米基地这么大的原因。”陈世昌说。
目前以武汉为中心的华中区在2013年成为周大福年增长率最高的区域。但陈世昌认为目前覆盖的400多个城市只占了10%至12%的中国城市数量，远远没有达到饱和。因此，在未来十年，周大福仍会是继续增长的势头。
陈世昌眼里的新一线
C= CBNweekly
Z= 周大福珠宝集团执行董事陈世昌
C：判断一个城市是不是适合周大福扩张的权重因素有哪些?
Z：我们最关注的是政府怎么看。每一年公布的GDP如果是增长的，我们肯定要关注。第二是人口，人口也是重大的因素，因为零售行业有很简单的一句话，“有人头就有盈头”。第三，我们要考量当地的配套，比如说交通的网络或者是人的喜好。还有第四，这个城市核心的产能在哪里，比如说有的地方是大型的汽车，或者是煤矿，有的是零售旅游业，都是我们考量的。另外最关键的是配套，周边有什么大型的百货公司，或者是步行街，一些品牌包括化妆品，随着温饱以后有生活的配套，比如说女孩买衣服化妆品的消费情况，这就表示她是不是有多余的钱会买首饰。所以我们要从几个纬度去看，不用都符合，但会有权重打分，每个地方都不一样。
C：周大福的选址流程是怎样?
Z：周大福现在2000家门店中差不多有700家是战略合作伙伴，比如说王府井、新世纪、百联、百盛。我们最关心的第一是位置，第二是管理。如果有好的位置，没有好的管理，再大的品牌进去以后也做不上去。一家新的百货公司可能未必能提供数据给你，我只能考量周边，比如说旁边那个百货公司人均销售多少，其实我们更看重增长，同店的增长。
C：周大福在过去几年有什么市场策略上的改变?
Z：2010年以前我们特别关注一二线城市。因为它们的经济基础比较稳定。但是从2009年开始已经慢慢转型。周大福有一个战略部门专门统计国家最近发布了什么，未来经济将会偏向什么区域，给我们高管做决定时参考的。最近几年来看，农村城市化、推动加快城镇化，那就意味着带给我们很多商机。以钢铁产业为主的城市，我现在不需要扩张，以第二第三产业为主的城市以前收入才两三千元，现在可能是两三万元了。生活好了以后可以买一点生活以外的东西，总体来说对带动珠宝销售也有好处。
C：三四线城市的珠宝消费者和一二线城市有什么不同?
Z：一二线城市的公司人看杂志、逛街，但在三线城市未必如此。他们要看到你开店多，要看到广告，要看到摸到戴上你的产品才觉得好;杂志可能会看，但是未必完全相信，三四线城市的消费者更相信口碑。另外，地域喜好差异是一定会有的。比如说南北差异，北方人高高瘦瘦，比较豪迈一点，戴的东西比较张扬，男性消费者喜欢粗的金链;但是南方女孩比较娇小一点，她不需要太大的，但希望精致好看的。这个铺货标准我们会留给地区负责人去决定。70%商品是统一铺货，其余的可以按照市场喜好不同再搭配。
（来源：第一财经周刊 作者：华薇薇） 共2页 上一页 [1] [2] 抢金潮透支消费 六福、周大福同店销售跳水 抢金潮透支消费六福周大福同店销售跳水 周大福拟维持每年净开200店目标 港澳开店谨慎 周大福拟维持每年净开店200间目标 港澳开店谨慎 周大福Q1同店销售暴跌 或将缩减香港门店 搜索更多: 周大福 |
