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红商网讯：2013年上半年在政策等的综合刺激下，家电零售业稳步回暖。即将到来的国庆黄金周在房地产回暖、80后新婚需求、换新需求和城镇化等利好作用的影响下市场有望进一步回暖。五星电器联合咨询公司GfK发现，收入的两极化使得家电消费呈现低端、高端两极化 “M”趋势，高端趋优消费明显。因此五星电器中秋国庆双节备货40亿元，将把中高端敏感机型作为让利重点，平均降幅在30%左右。同时针对新婚新居套购用户加赠超值赠品，并联合银行、运营商等异业开展刷卡送礼、三零分期等丰富活动，会员购物还有机会获得24枚千足金金卡吊坠。同时针对消费者国庆出游增多，消费不断提前，五星电器将国庆促销第一波提前到中秋全面开启。
家电消费呈两极化M趋势，高端趋优
根据五星从GfK获得2004-2012年的数据显示，对比人均收入增加和通货膨胀，家电产品相对变得越来越便宜。2004-2012年，我国城镇居民人均可支配收入年平均增长率达到了12.7%，但大中城市家电产品历年来的均价却呈现持平或下降趋势，比如平板电视均价年平均增长率为-13.4%，多门冰箱均价年平均增长率为-4.9%。收入增加，家电均价持平，造成了彩电、冰箱、洗衣机、手机等品类的购买越来越高端化、大体积化，大屏电视、三门以上冰箱、滚筒洗衣机、高端智能手机的占比持续上升。
五星电器黄金周遵循M型消费趋势，备货40亿，其中80%以上为市场主流的新技术、换代型、节能环保产品。其中特价机、包销定制机占比达到了50%。促销资源集中投放在消费者最喜爱的大屏幕彩电、三门以上冰箱、滚筒及大容量波轮洗衣机、高端智能手机、单反相机及平板电脑上。
四大利好推动国庆家电市场稳步增长
根据咨询公司GfK对中国零售业的监测数据显示，今年中国电子产品市场增幅正在温和回升，整体市场年度销售额有望达到15973亿元，比去年增长17%。四大利好因素推动了市场的稳定增长：一、阶段性的地产回暖短期内有利于家电市场，“新型城镇化”政策或将推动家电市场通量升级；二、宽松的货币政策带来的通货膨胀加剧收入两极化，也使得家电类产品的消费呈现两极化“M”趋势，高端趋优消费明显；三、80年代婴儿潮带来住房新婚刚性家电需求，年均新婚人群1300万，每年离婚再婚200万对，约能带来年均1300万户家电新增需求；四、家电产品高保有基数带来了大量的产品更新换代需求。
五星电器国庆黄金周将营销重点放在新婚新居套餐用户和换新用户上，营销活动主打单品特价，价格一降到底，平均降幅在30%左右。多件购买的用户在最低成交价基础上再送iPhone、iPad等超值礼品。活动期间注册成为五星电器会员并产生消费，不仅能获得超值积分当钱花，还能参与抽千足金金卡吊坠，全国24枚，每枚10g。五星电器还联合中国银行、银联、浦发银行、广发银行、工商银行、交通银行等六大银行开展三零分期，刷卡满额减现金，送哈根达斯券、移动充值卡等超值礼品等。
彩电主打大屏& 4K超高清
彩电M型消费趋势在国庆表现的将更加明显，一方面32寸彩电以性价比优势仍然将占据20%左右的市场份额，另一方面50寸以上大屏彩电市场份额将进一步扩大。五星电器国庆彩电备货18亿元，主推大屏彩电，其中50英寸以上大屏备货占比达50%以上，国产50英寸智能电视最低将跌破4000元，绝无仅有的“底价”。
4K超高清是彩电市场的另一大焦点，五星将携手众彩电厂家以更接近市场的平民价格掀十一4K普及风暴，届时39英寸的4K机型最低仅售3500元，50英寸的也将跌破6500元大关。索尼65英寸曲面LED电视KDL-65S990A、影雅50英寸4K超高清智能电视NS-50E890 等彩电新品也在五星首销上市，欢迎消费者来体验。
手机数码主打新品，联动运营商
9月至国庆前，手机、数码等3C品类有大量热门新品上市，包括了苹果iPhone5S/5C、三星Galaxy Note3、红米、索尼微单Nex-5T、三星微单NX2000、佳能中端单反70D、三星Tab 3，等等。五星电器双节期间一方面将通过加赠礼品、预约优惠等鼓励消费者尝鲜新品，一方面将通过大幅降价清仓老品。在价格策略上，五星电器将按照M型消费趋势，重点针对消费者价格敏感的高端机型和低端机型打价格战。以手机为例，根据GfK数据，一方面由于运营商补贴政策，联想、中兴、华为、小米等国产机在1500元以下价位段热销；另一方面，高端机销售占比不断扩大，五星电器等家电连锁4000元以上、3000-4000元价位段手机13年的销售金额占比同比12年分别上涨了6.4%和6%，两者合计销售金额占比达到了54%。这两端都将成为五星国庆发力热点。数码相机和电脑方面，微单、入门级&中端单反、平板电脑、超极本是主推重点。
（通讯员 唐慧）
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