“东北虎”能否站稳脚跟 还需时间来验证

　　与焦作市场上两个失意的对手相比，号称“东北虎”的大商，又一次显示了自己的“勇猛”，没有一次跨区域经营作业经验，却敢大手笔一次收下强势对手留下的两处门店。

　　杨旭东说，对于家乐福和华润万家的退出，他们做了研究，应该是资源的整合上出了毛病，虽然两家都是国内一流的零售企业，但其店网在对上级市场的资源投入上很有限，没有建立起店网的资源体系。

　　但是大商不同，他们在机制上虽然是一个区域性公司，在供应商的组织上却没问题，可以采取平行授权等方式，让焦作的门店有足够的权利应对供应商，包括在焦作设立地方采购体系。

　　当然，对于家乐福和华润万家之前在焦作的开疆拓土，杨旭东心存感激，他说，在家乐福和华润万家原有卖场的装修、设备上，他们做了一些改进，这比开一家新店的成本降了20%左右。

　　另外，在现有的市场竞争环境中，大商超市跨区域经营的资源与经营能力，未必在华润万家与家乐福之上，甚至需要虚心向当地的中小企业学习。博弈三线市场的经营经验与能力，只能从市场上得到。

　　对于未来，杨旭东透露，这一次同时在焦作开两家店，不仅仅是简单的数字，这是大商郑州地区集团首次到外埠地区开店，还是以生活广场的形式拓展，这是一种尝试，一旦焦作地区试验成功了，那么下一步他们在其他三线城市的开店速度就会加快。

　　继家乐福、华润万家之后，大商超市能否在焦作市场站稳脚跟，业内人士认为，说到不如做到，这一切还要靠时间来验证。

　　本土零售企业稳扎稳打

　　焦作是一个“纠结”的城市，作为国内的三线城市，其商业也具有一定的特性，随着家乐福、华润万家纷纷败走焦作，更让焦作等三线城市成为大鳄们试探的洼地。

　　实际上，在焦作，并不是所有的商业企业都做不下去，如果打出租车，告诉司机要去超市，他一定会把你拉到“大张惠利佳”，如今的焦作，商业几乎被河南本土零售业洛阳大张所垄断，这家本土零售企业在当地有着稳定的消费群，业绩也十分稳定。而河南本土零售企业“领头羊”丹尼斯设在焦作的塔南路店，也在当地稳定发展。

　　焦作某超市一张姓负责人认为，三线城市与郑州的差距在于两地消费者的消费能力以及购物习惯。

　　郑州消费者大多不愿为针头线脑比较价格，这导致大牌零售商们在郑州越发“懒惰”，疏于研究消费者对价格的敏感度。久而久之，疏于维护与供货商的关系。

　　大牌们拿着在郑州打造的“盈利模式”，与三线城市的供货商谈判，只能频频碰壁。三线城市的供货商有自己的路子，显然不吃大牌们的这一套。

　　向三线城市扩张渐成趋势

　　记者也注意到，相对于郑州这个二线城市来说，焦作等省内其他三线城市对商业的需求日益增强，市场蛋糕还是很大。

　　从物业来看，在二线城市郑州，选址是个难题，很多商业企业为了选一个满意的物业，频伤脑筋。而在不少三线城市，商业地产物业做得相对较好，能够满足商业企业对物业的苛刻要求，仅从家乐福从焦作撤离的这家店来看，卖场让人眼前一亮，不少来过这家店的业内人士都会感叹，这种物业真是难得，在郑州都少见。

　　从国内看，三线城市已经成为众多商业大鳄争夺的焦点，像LV这样的大牌子也已经开始向三线城市扩张。

　　有专家预测，河南的三线城市也将迎来商业大鳄淘金热。不过，对于三线城市的进进出出，业内人士也提醒，做惯了一、二线城市的商业大鳄，要想在三线城市生存得更好，需要好好研究当地的需求，虚心向当地中小企业学习，否则家乐福、华润万家的遭遇还会上演。