津门零售之困

　　大方便利用“改革”二字对业界并购传言做了有力回击，但要想完全超越物美、华润和津工这些津门行业大哥们的地位和高度，这种难度不言自明。1997年创建的津工，截止2010年9月的店面数量已突破300，遍及天津近300个居民小区;而华润万家也后发制人，在1998年到2010年的12年间，其已在天津发展社区便利店240家左右。华润总部公共事务总监刘岫军表示，华润在天津近期没有收购计划，“但只要有机会，绝不放过任何一次可能的收购。”

　　在天津，零售企业利用资本优势大举并购的事件并不新鲜。2005年，华润斥资4亿元全资收购天津月坛集团28家门店；2007年，其又收购天津家世界超市。与其扩张方式类似，天津另一零售巨头北京物美，早在2004年年底就全资收购了日本大荣在津的12家超市，大荣当年在天津经营已达9年之久；2010年年初，物美再次并购天津易初莲花超市的4家门店，进入天津市场6年的易初莲花黯然离场，依托雄厚的实力，物美的便利店也如流水般涌入到了天津的大中小社区和街道。

　　“大鱼吃小鱼、强者吞弱者是零售行业的常态。”北京工商大学教授洪涛认为，在如此激烈的竞争环境中，竞争不占优的大方便利即使遭遇收购，也不足为奇。“U”型定律已经开始在天津零售圈逐渐被验证，洪涛解释，在两个顶端，要么是实力雄厚、资金充裕的企业压阵，要么是船小好调头的小型零售企业稳扎其中，大方便利最终只能无奈地处在了“U”型的底端，进退两难。

　　天津津工超市董事长卢代盛列举了天津零售的另一个怪圈，以前发生的并购案例，基本上都是1000—6000平方米的标超，虽然经营时间较久，但最终无不半路折戟。华润在七八年前也曾做过2000—4000平米店，做了三四年，但终因亏损而退出。津工当初也拥有数家类似卖场，但最终都因经营不佳而被全部关停，专注投身社区便利店。

　　对于上述现象，北京大学博士后鲍居武认为，标超在北京、上海、天津等城市的经营情况都不理想，其本身就具有诸多缺点，即一站式购物不全面，便利购物又不方便，但运营成本又很高，其不可能再成为零售中的主力业态。关于大方可能被收购的传闻，鲍居武表示，资本重组是一个正常的现象，其无疑会促使整个行业更加规范、效率更高、更加集约化，“只要收购方是内资企业，其实也无所谓。”

　　马力则认为，大方并非毫无优势可言，在顾客美誉度上，华润、津工、物美绝对在大方之后，大方下一步将继续自己的开店计划，但会改变曾经依靠市场机会赚钱的方式，将核心放在企业的细节管理和系统运营上，用稳健和标准化的管理去应对竞争和风险，打造“中国顾客最喜爱的便利店”。

　　对于外界一拨又一拨的传言，马力认为这是行业及公众对自己的“抬爱”，但这种“抬爱”似乎难以消停。“表弟前几天外出吃饭，听到旁桌的人言之凿凿，确认大方即将要被收购。”无奈的马力又坚定了口气，“大方的既定发展思路绝不改变。”