大钟寺店展开错位竞争

　　王府井宣传部相关负责人对记者表示，王府井百货以确定明年上半年进驻大钟寺购物广场，同旗下双安商场一起，与周围的当代商城、华宇时尚购物中心等几家临近商场将进行错位经营。

　　“王府井百货大钟寺店最主要的特点就是定位为青春主题店，以年轻的消费者为主力，满足经济独立、时尚感强、消费价值观成熟的中青年家庭及新锐个体消费需求。在引进年轻、时尚的品牌的同时，兼顾更广泛的消费者层次。”该负责人说。

　　双安商场的精品店是双安商场最显著的特色，而当代商城定位高端。尽管华宇时尚购物中心同样定位年轻时尚，但王府井百货表示，大钟寺店将更多从品牌层面吸引消费者，而并非靠折扣促销聚人气。

　　大兴店得益于卫星城发展

　　该负责人介绍，近年来，北京城区人口大量搬到周围的卫星城，卫星城发展迅速。王府井经过调研发现，大兴区消费优势明显，时尚化程度显著提高，因此王府井看准商机，明年下半年将进驻大兴，具体地址为火神庙国际商业中心。

　　今年7月宜家斥资7.9亿元买下大兴西红门地块，将建亚洲旗舰店；家乐福、Tesco也已确定将进驻大兴。大兴正在成为商业热圈。王府井将要进驻的火神庙属于大兴区的中心商业区，是该区域内面积最大、档次最高、配套最全的商业中心。王府井百货提出，大兴店将定位成既融于当地消费特点，又引领消费时尚的百货主力店，在商品档次和时尚度上会“基于当地而高于当地”。

　　全国布局与发展北京市场并重

　　从1996年起，王府井百货开始在全国范围内推进百货业连锁规模发展。王府井已经在北京、广州、武汉、成都、昆明等十余个城市布局近20家门店，营收超百亿元。“王府井将尽快完成省会城市的布局作为发展目标之一，依照现有的发展速度，每年开4到6家店。”该负责人说。

　　王府井百货总裁刘冰表示，王府井百货在全国扩张的同时，将把扩张重点放在北京市场，王府井百货诞生于北京，而北京市场一直是集团着力关注的市场。如今北京地区的商业氛围、网点布局都在悄然发生着变化。针对新的消费趋势，王府井百货决定在北京和周边卫星城区加快网点建设。目前，2009年北京地区的销售额已突破40亿元。

　　该专家同时表示，从王府井1996年异地开店至今，北京市场发生了巨大的变化。北京持续增长的消费需求也使王府井看到了商机，加快北京地区的网点布局，发力发展北京市场。

　　专家：定位准确对百货业至关重要

　　王府井在全国的扩张也并非一帆风顺。王府井百货南宁店与2004年开业，仅3年多就撤出南宁。南宁市百货业同业公会覃兴松曾表示，王府井的定位不太适应市民的需求导致它最终失败。 王府井百货曾在上世纪90年代初在双井桥附近开了家“王府井海文百货”，后因门店经营面积较小，不适合开百货店，造成亏损。2006年该店并入华堂洋华堂不再存在。

　　相关专家表示，百货业仍然是零售业的主营业态，但是各大百货店很多都出现了“千店一面”的同质化现象，消费者对百货店的忠诚度很低。因此百货店定位准确是能够在一个地区立足并长期发展最重要的因素之一，对百货业至关重要。王府井大钟寺店与周围商场展开错位经营，是王府井差异化竞争的体现，对王府井的顺利发展有重大的帮助。