据了解，从2004年开始，康师傅每到销售旺季均挑起了降价、促销狂潮，率先将500ml瓶装水的零售价降到了1元以下，并且在促销期间曾将500ml瓶装水的零售价降到0.6元。

　　透过方便面和饮料领先地位积累下的优质渠道，再加上价格优势，到了2008年“水源门”事件当月（2008年7月），根据AC尼尔森数据显示，康师傅的市场份额达到了25%，大大领先娃哈哈和农夫山泉。

　　而原本一直高歌猛进的农夫山泉，在市场占有率上却徘徊不前。2008年9月，农夫山泉相关人士在深圳水峰会上对记者表示，其市场占有率一直保持在11%—13%。

　　“水源门”博弈

　　面对康师傅的竞争，农夫山泉开始布局反扑。

　　关于水行业的竞争手段，上述水行业的资深人士透露，渠道强的企业往往通过渠道的优势去影响消费者从而提升品牌；而一些企业则是通过品牌塑造、舆论的引导，去影响消费者认知和渠道的负责人，然后推动渠道的建立。

　　早在2000年，农夫山泉通过与娃哈哈在媒体之间的“口水战”，获得了品牌力的极大提升。时过境迁，娃哈哈早已经不是核心竞争对手。

　　继而2008年，康师傅在新一轮的矿物质水的广告宣传中加入了“优质水源”的宣传。而这一广告宣传随即被天涯上的一篇帖子所引爆，该帖因指认康师傅“优质水源”为“自来水”而广泛流传。《中国新闻周刊》的上述报道认为，这一系列事件背后均是由农夫山泉的身影。

　　“其实2006年的时候，农夫山泉就在内部论证过是否对康师傅矿物质水"多一点更健康"的宣传展开质疑，但是当时被认为这个话题难以对康师傅造成太大的影响。”一位熟悉农夫山泉的人士对本报记者表示。

　　此后，全国的媒体纷纷开始对康师傅展开了报道。各地竞争对手也开始抓住这一机会进行反扑，进一步加速了“康师傅水源门”事件的升级。

　　而康师傅年报显示，康师傅从2008年8月份销量开始一路下滑，9月份开始从盈利变为亏损，本来盈利的康师傅矿物质水项目，在2008年全年亏损3000万元。

　　AC尼尔森2008年12月份公布数据显示，如果按销售量计算，康师傅矿物质水去年市占率为19.9%，虽然仍占全国包装水第一，但距最高峰已经下跌了超过5个百分点；若按销售额计算，康师傅矿物质水的市占率则从2007年的18.1%跌至17.7%，成为行业第二，娃哈哈以18.0%跃居第一。

　　与此同时，娃哈哈与农夫山泉的市场份额均得到了一定的提升，其中农夫山泉相比“水源门”之前上升了0.7%，而娃哈哈因为销售网络更为广泛的原因，市场份额上升幅度达到1.1%。

　　由此，康师傅原先的竞争优势被瓦解，整个水市场在短短的一年内，似乎又回到了娃哈哈、康师傅、农夫山泉三足鼎立的局面。

　　然而，“水源门”事件似乎并没有就此结束这次主角变成了农夫山泉。