联街网讯：来自英伦的家居建材零售商百安居，自1999年首次进入中国，2008财年遭遇了十年来最大困境。百安居一向看好中国市场，然而却出现了进中国以来最大亏损。截止到2009年1月31日的上一财年，百安居在中国市场的亏损超过5000万欧元。

　　房地产市场在全球的低迷，已经让百安居的母公司英国翠丰集团在全球市场举步维艰，其销售收入同比仅增长7.9％，利润却同比下降1.2％。

　　翠丰集团强调说，公司不会放弃中国市场，并耐心等待市场回暖。不过，这个从产业投资者身份转变而来的英国零售商显然已经意识到，它不能坐以待毙，必须要做点什么才有可能保住其经营10年之久的新兴市场。

　　翠丰选择了一个最简捷可行的办法——在中国境内关闭22家门店以实现盈利。这个数字超过了百安居已有门店数量的1/3，几乎全部是亏损门店。自中国零售市场开放以来，这是全球零售商在中国市场的最大规模削减门店行动。

　　粗放式零售

　　此举使百安居2009年在中国市场的门店数量锐减到41家。而在百安居全盛时期的2006年，当时的中国区总裁卫哲曾公开表示，2009年对门店的期望值是100家。

　　这个巨大的反差折射出一个典型的中国零售商思维。同样的话，我们不止一次听零售商信誓旦旦地说过。最核心的关键词，就是扩张。

　　而百安居的扩张正是伴随着中国房地产市场的逐渐升温而来的。虽然自1999年就进入到中国市场尝试性地自行开店，但直到2004年底，百安居才开始在中国市场大踏步的前行。那一年，百安居收购了普尔斯马特在中国的5家门店资产，开始将非建材资产的门店进行改造。

　　一年以后，百安居迎来了其在中国市场最辉煌的时刻，收购另一家欧洲建材零售商欧倍德在中国市场的全部门店。当时的百安居信心满满地认为，如果没有这个机会，百安居在中国市场的扩张可能要延后2~3年。这次收购不仅增加了门店，更使其提前进入了天津、成都和沈阳市场，带来扩张提速。

　　但事实却是，来自行业内的消息说，此次百安居在中国市场削减的门店中，有很大一部分就来自原先收购而来的欧倍德门店。

　　因为伴随着扩张而来的，是日益恶劣的供应商关系。自2007年开始，坊间就不断传出百安居和供应商之间的纠纷，供应商断货抗议的有之，联合抵制的有之，甚至还有号称要诉诸法律的，最根本的原因就在于拖欠货款挤占供应商的利润空间。

　　准确地说，尽管百安居是一个来自英伦血统的零售商，但在中国本土管理团队的经营下，依然形成了粗放式的零售经营模式——这是行业公开的秘密。开店即使不挣钱，也意味着持续的现金流流入——占用供应商货款，这种财务上的战略意义，已经超越了开店卖货这一产业的本身。

　　扩张的结果，是更多地占用供应商的资金和零售商日益强悍的讨价还价能力。这也许就可以解释，虽然几乎所有零售商都知道，疯狂扩张将面临资金链断裂的危险，但只要一息尚存，便还是要扩张不止。

　　而扩张正是导致百安居大面积亏损的重要原因。这一点，从百安居削减门店，同时宣布对保留下来的41家门店中的17家营业面积调整上，可以清晰地看出。即使在全盛时期，百安居在中国市场的利润率也只有欧洲的一半。

　　本土化迷失