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上周最火爆的事情应该就是上海名媛拼单事件了。
从几十万的Prada晚宴包，到几百块的Gucci丝袜，到各种五星酒店的下午茶和套房，没有什么不能拼的。只要人数够，你300我300，名媛未来拼出来。
有人嘲讽这些女孩表面上是“阳光姐妹淘”，暗地里其实全都是“拼多多砍一刀”。
但是拼到底能拼到什么？那些原本只有各种富豪才有机会感受的体验和服务，那些普通女孩确实只花了几百块就真的体验到了，那些本来很高的消费门槛，突然间就不存在了。
在调侃之余，或许也该好好想想，从“淘”到“拼”，中间的逻辑差别到底在哪。
大家都在拼
几年前刚刚出现“帮我砍一刀”的时候，很多人是排斥的。
但很快，这种排斥就变成了“真香”。
“拼”似乎成了一种潜规则，尽管各大平台还不愿意把“拼”拿到明面上进行宣传，但行为上，不管是淘系还是京东系，甚至是苏宁等老牌实体转型的电商，都已经尝到了拼购模式的甜头，开始用拼购的方式，寻找全新的销售额和用户增长。
但转型跟风并不容易，BAT和TMD六大巨头争到今天，拼好饭、小花猪、小鹅拼拼纷纷上线，水花不大，拼多多的单季度MAU增长却超过了八千万。
最新财报显示，拼多多单季净增月活用户数相当于两个淘宝特价版， 活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。营收远超预期，逆势增长了增长67%，达到121.93亿元。
“五环外”的拼多多，早已杀入了“五环内”。
“拼”也成为了与“淘”截然不同的一种营销模式。
淘与拼
在过去，我们习惯用“淘”来解释网络购物，从字典上来看，“淘”本作“洮”，是一个形声字，从水，本义是用水冲洗，去除杂质，延伸意义上，淘指的是寻找，也就包含了‘逛街’这个环节。所以我们说“淘宝”，广义上的意思是“寻找值得买的东西”；而拼则不包括寻找的过程，拼的意思是联合、连接、组合，以及不顾一切，奋不顾身的努力。
“淘”是悠闲的，从容的，没有明确目的的，“拼”是有明确目标的，果断的，不迟疑的。
在新时代的市场，“淘”和“拼”各自形成了一种模式，互相在某种意义上不兼容。
认同“淘”的人认为拼购就是低价、低质、重社交，但实际上，双方恐怕并没有那么大的差别。把时间轴拉长，当年人人逛商城的“淘电商”模式是人找货，而“拼一单”的模式则是货找人。双方是否真的存在非黑即白，非A即B的关系？我看未必。
实惠永远是消费中最具有普适性的需求，传统电商提供了琳琅满目的商品，也提供了缤纷繁杂的购物套路，在以货为主的货架模式里，消费者仍然是被垄断的商品信息吸引，买卖双方的“心战成本”很高，且消费者之间不构成联盟，购买成为了单一行为。
于是在移动互联网高度普及的当下，把“实惠”这个关键需求把握得更紧的拼购模式应运而生。消费者不愿意跟商家进行“心战”，也没有挑挑拣拣，货比几十家的兴趣，只是带着很明确的购物目标，直截了当找到商品，看到价格后完成购买。
在拼多多的“拼”模式里，人不再找货，货就在那里，等待着需要它们的人完成交易。商家最主要的交易对象只有消费者，而不是平台。
在拼多多的世界里，我们很少听说商家跟平台之间出现冲突，因为拼模式下商家需要服务的对象只有消费者，平台也跟商家一起服务消费者，而不是商家同时服务双方，甚至商家主要为平台服务，次要才是为消费者服务。
通过算法实现货找人，让拼单模式通过“以人为主”来反向实现性价比，五环外的广阔市场让边际效应不断扩大，没有竞价排名，没有昂贵的隐形流量费用，于是“低价控制”形成了链条体系：
（1）对中游供应链极致压缩，中间商几乎不存在，差价自然也被节省下来；
（2）多重手段持续降低下游平台的流量成本，保持平台的低成本获客能力，同时合理化平台的流量分配机制；
（3）以需定产，让消费者“自然选择”代替平台“人工选择”，利用集聚性需求影响产品体系，吸引供货商主动优化生产链，重构价格体系。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
