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苏宁如何赚回7亿美元英超版权费?

  2019年7月20日19时30分,2019英超亚洲杯决赛在上海虹口体育场打响。首次参加英超亚洲杯的狼队不仅成功杀入决赛,还在激烈的点球大战后,以3-2的成绩爆冷击败曼城队,一举夺冠。

  超3万名球迷亲临现场享受了这场足球盛宴;在线上,也有成千上万的英超球迷通过PP体育观看比赛。而这只是一个开始,随着苏宁拿下2019-2021赛季英超中国大陆与澳门地区独家媒体版权,PP体育未来几年将全程直播英超球队的比拼。这也就意味着,英超正式进入了PP体育时间。

  在PP体育新赛季英超发布会上,苏宁易购集团副董事长孙为民表示:“毫无疑问,我们将继续加大在体育产业的投入!”具体而言,苏宁将搭建基于足球的内容场景、消费场景和营销场景,通过体育等内容输出满足消费者更丰富的体验,同时不断打通商业和足球的边界。

PP体育新赛季英超发布会

  英超联盟代理CEO理查德·马斯特则对双方的合作充满期待,希望能与PP体育一起开启全新的英超中国时代,同时利用苏宁在渠道、用户、技术等方面的优势,帮助英超在中国市场上提升品牌影响力,实现商业价值。

  争夺体育赛事版权

  随着2014年国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(简称“46号文”)出台,全民健身上升为国家战略,体育产业也成为了投资风口。

  以赛事版权为切入口,乐视体育在之后的几年里拿下300多项赛事版权,迅速搭建起了“版权帝国”。不过,这个苦心经营的“版权帝国”才成立没多久,2017年,乐视资金危机的爆发最终使其分崩离析。

  此时,行业中对体育赛事版权的争夺也进入了下半场,从早期的“狂飙突进”转化为“巨头混战”。

  在赛事版权博弈中,苏宁不惜重金,通过旗下PP体育不断将顶级赛事版权揽入门下,构筑起了一张强大的“版权网”:2016年,PP体育以7.21亿美元拿下2019-2021赛季英超在中国大陆与澳门地区的独家媒体版权;2017年,又相继揽获中超和亚足联版权;2018年再签下2018-2023赛季德甲、2018-2021赛季法甲和2018-2021赛季欧冠的独家媒体版权。

  目前,苏宁已经拥有包括欧洲五大联赛(西甲、英超、意甲、德甲、法甲)、欧冠、中超、亚冠在内的绝大部分国内外顶级足球赛事,以及UFC、WWE等搏击类小众赛事版权,形成了以足球产业为核心的体育内容矩阵。

  不同于苏宁在足球赛事版权上的疯狂圈地,腾讯在体育赛事版权方面的布局主要集中在NBA赛事上。2015年,腾讯用5亿美元成为之后5年NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴;2016年,又与国际篮联达成了为期9年(2017-2025年)的全面合作伙伴协议,成为FIBA数字媒体中国区独家合作伙伴。

  至今,腾讯几乎囊括NBA、NCAA以及FIBA系列赛事等全部顶级篮球赛事版权,又在F1、UFC、土耳其女排联赛等细分领域赛事版权上发力,形成了以篮球产业为标签的版权池。

  两大巨头激烈竞争的同时,爱奇艺则避开了热门的足球和篮球领域,围绕高尔夫、网球等中产阶级喜好的运动项目进行布局。另外,在2018年与当代明诚成立合资企业后,爱奇艺也共享了当代明诚旗下包括欧冠、欧洲杯在内的多项赛事。

  据悉,爱奇艺目前拥有2017-2022赛季西甲版权、2021-2028 年亚足联赛事以及网球ATP、WTA赛事的版权。

  目前看来,优质体育赛事版权基本被苏宁、腾讯两大阵营瓜分完毕,双方楚河汉界划分清楚;又因为苏宁和爱奇艺在西甲等赛事上共同拥有版权,整个体育赛事版权格局又呈现出了一种“你中有我、我中有你”的局面。

  天价版权引热议

  当腾讯用5亿美元拿下五年NBA中国数字媒体独家版权的时候,不少人被震惊;而在苏宁以7.21亿美元拿下2019-2021赛季英超中国大陆与澳门地区的独家媒体版权后,更多人觉得不可思议,纷纷质疑这份”天价“合约到底值不值。

  事实上,苏宁在体育赛事版权争夺战中一直坚持激进、强悍的打法,甚至被拿出来与乐视体育比较。懒熊体育创始人韩牧指出,“与乐视相比,苏宁有更雄厚的资本实力,也的确在扩大团队去做产品运营”,且由于苏宁收购的PPTV早年间就一直在做足球版权,所以这是由基因决定的。

  但由于苏宁获得的赛事版权大多是从2019赛季开始,目前这笔交易的收效无从而知。可以知道的是,英超是欧洲五大联赛中商业化程度最高的赛事。

  德勤发布的《2018年度足球财务报告》显示,2016/17赛季,欧洲足球市场总收入达255亿欧元(约合人民币1971.43亿元),同比上涨7%;五大联赛总收益同比增加9%,达到147亿欧元(约合人民币1136.47亿元)。联赛层面,英超收入一骑绝尘,以52.97亿欧元(约合人民币409.52亿元)的进账蝉联第一,成为当之无愧的“吸金王”。

2016/17赛季欧洲五大联赛收入情况(图片来源:德勤)

  从球迷数量方面分析,优酷体育6月5日发布的《五大联赛数据报告》显示,英超在中国的球迷数高居欧洲五大联赛之首;“最豪球迷”的称号也属于英超,一个赛季下来,英超球迷人均淘系消费过万元,看球之外还爱看电影、打游戏、品酒、收藏。

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