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2019年1月2日，社区拼团公司邻邻壹宣布，近日完成了3000万美金A轮融资，本轮由今日资本领投、苏宁生态基金战略跟投，高榕资本、源码资本和红杉资本中国基金持续跟投，穆棉资本担任财务顾问。
本轮融资顺利完成，邻邻壹将重点进行供应链的深度搭建、社区团长运营体系的升级完善以及运营信息化系统后端的研发投入，同时为进一步全国扩张打好基础。
邻邻壹创立于2018年3月，创始人肖志龙曾在2015年创立“鲜果壹号”水果新零售品牌。三年的时间，肖志龙与团队积累了丰富的供应链和社群运营管理经验，为邻邻壹社区拼团奠定基础。据悉，邻邻壹自今年8月份至今，半年之内已斩获三轮融资，累计融资近一亿美金。
邻邻壹在其起家的华东地区已经搭建起了以苏州江苏中心、徐州淮海中心、杭州浙江中心的三大区域运营中心，并在以中心为辐射的城市集群拓展近20个城市，累计覆盖数千个小区，销售额月环比增长超过50%，目前单月销售额近亿元。邻邻壹将持续做城市拓展及用户下沉，计划在2019年启动全国百城布局战略。
社交电商的五个特征
肖志龙认为，社区拼团是下一代电商的雏形，这也是他很看好社区拼团这个赛道的原因。
从流量上来说，社交电商的流量具有社交化的特点。社区拼团区别于传统电商，是一个带地理属性的小的流量集群。基于小区的分布式的本地流量，获客成本低，依托于内容体验和分享的信用背书是去中心化的模式，转化率与留存率都更高。
履约的社交化，则是社交电商的第二个特征。社区拼团依靠于分布式的在每一个小区的自提点，不光能够提升履约效率、最大程度降低履约成本，同时在线下履约的时候，还可以跟用户产生面对面的互动。传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈，在社交电商模式中变得极低。
社交电商的第三个特征，是从货架式电商向推荐式电商的转变。货架式电商，或者说传统电商的产品是陈列式的，消费者通过平台进行挑选，对产品品牌的依赖性很高，渠道则处于弱势。而社区拼团可以深度解读产品的优点和品质，产生引导推荐消费的作用，此时的渠道则更加强势，推荐式电商可以获得更高的议价能力。
社交电商的第四个特征，是实物商品和虚拟商品的边界变得模糊。传统电商如淘宝天猫以售卖实物为主，美团点评则以卖本地服务为主；而社区拼团则打破了售卖商品有形与无形的边界，既可以卖生鲜、家居生活用品、零食等实体商品，也可以卖体检服务、亲子教育、周边旅游等家庭生活的相关服务。
社交电商的第五个特征，则是线上线下的一体化。新一代电商的竞争不再来源于线上和线下的模式，而要回归零售的本质：谁能更高效更优质地服务消费者，谁就能获得更忠实的客户群体。
这五个特征，都验证了社区拼团模式的可行性以及未来更大的发展空间。肖志龙觉得社区拼团的路还很长，“42公里马拉松，社区拼团公司应该是已经跑了一两公里了。”
三驾马车
肖志龙认为，社区拼团这件事，谁对“三驾马车”的理解能够更深，谁就越有机会。这“三驾马车”就是供应链、团长运营和技术。
“我们不会去一味追求规模，”他表示，“规模增长跟基本面是同步提升，甚至基本面的提升效率比规模的提升效率还要高，这才是有效增长。如果规模增长了，但基本面还停留在低水平，这种增长叫无效增长。”
现阶段，直接关系到社区拼团能否以低价“拿货”和以高效率“卖货”的供应链、团长的完整产品架构，没有人能够做到完全实现，大部分玩家所拥有的都是供应链、社群或管理系统里的单项优势。
以此前从事水果零售的供应链经验为源头，邻邻壹正在搭建从产地源头到城市的集采集配模式，强调从源头锁住优质货源，并通过大宗采配的方式来进一步降低采买成本。同时，邻邻壹希望通过系统管理的方式让城市群的消费模型能够轮廓清晰，整理社区的消费需求、成本结构，系统化地梳理一套社区拼团的产品模型。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区拼团 |
