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永辉进来了。一个并不出乎意料的消息，但是在社区拼购的玩家中，却炸开了锅。巨头一个个的进来，中小玩家一个个以被收购或被冲击而退场，蛰伏在三五线甚至十八线小镇的社区拼购，2019还能怎么玩？会被玩死还是玩嗨？
眼看楼起
是下一个美团、拼多多，还是会像千团大战一样成为炮灰？这是社区拼购创业者的心病，这块心病，一日没有融资进账，一日就好不了。因为，社区拼购，本身能否支撑出TMD这样的小巨头谁都没有答案。
团长被争抢、无秩序同质竞争，让社区拼购笼罩着重重迷雾。眼看O2O的楼塌了，活下来的只有美团，仅此而已。而眼看无人货架凉了，转眼一看，却是农夫山泉“后知后觉”以无人零售货柜抢占了武汉、北京等多个城市高端社区的车库。
吊诡的是，入局社区拼购的已经不再是小玩家，像永辉，或者是一些生鲜电商，耐不住寂寞掺和进来。而一些在独角兽公司的创业元老级人物，也加入进来。而资本自然不会无视热闹非凡的新赛道，有机构统计，2018年下半年社区拼购赛道融资事件达23起，融资金额达到18亿元，有26家机构入场。
其实，社区拼购不是新事物，早在2016年，在湖北等地，就逐渐浮现了一些小玩家。而同质化，却在越来越重的压向数以千计的玩家。一头是供应链，一头是社区常住居民，大家的供应链要么是对接市场上的一批二批，要么是来点狠的搞了产地直采。但更更吊诡的是，另一头的社区居民却是在物流仓配体系并不完善的三五线，而他们却比一二线城市的用户对当日达、次日达有着更强烈的需求。
这就是难以喂饱的饥渴。越是在当地买不到的新鲜果蔬，越追求鲜度。以前那种在二批拿货的做法，已经完全不能适应当下这般激烈的竞争态势。而产地和社区之间的距离，不是飞机、火车的距离，而是价格成本的陡增。
以前，十块钱能买到一大兜冰糖橙，但现在却要小二十块。这其中，并不是社区拼购的玩家们“多赚了三五块”，而是贴在了物流环节。如果说资本是今年，确切的说是今年下半年集体涌入这个赛道，其实社区拼购被“玩出花来”却是一年前。
当时，从某生鲜电商出来组了一个三人小团队的陈强，靠的是采购上的能力。凭借此前积累的供应链资源，能拿下比别人低一成半的价格。这在当时“新鲜”比“比价”更重要的赛道状态下，将新鲜和价格包揽的陈强，深得群里居民的喜爱。毕竟，这都是用钞票投票的。
眼看楼要塌
陈强所在的三线城市，他知道的社区拼购玩家不过三五个，而一年后的今天，他告诉歌果马，这个赛道已经拥挤不堪，不下二十个大中小玩家“浑水摸鱼”。而价格战也在所难免，你卖19.8五斤的福建六鳌红心地瓜，我就18.9卖云南高山黄金蜜薯。
但是，账算下来，虽然流水不少，但是除去团长拿大头，刨去物流成本，竟然是赔了“三五斗”。这让陈强开始冒出退场的念头，“赛道太杂了”。这话的背景音是，社区拼购门槛奇低，有货源、有物流仓配外包、有可观的价格和分成保证，就能吸引到团长，不，是“抢”到团长。
“群是死的，人是活的”，陈强毫不讳言自己也在今年下半年从别的玩家手中“抢”了不少团长。“没办法，社区拼购已经形成围城，你不抢也被别人抢”。其实，陈强对歌果马透露，自己的团长也不稳定，被别人抢是分分钟的事。所以，还是要在价格和成本之间死磕，而这时候出现的，则是一个足以致命的裂痕——价格越来越被团长和居民看重，而鲜度反而不是多么重要。这是为什么？
陈强说，社区拼购其实不只是彼此之间的恶战，还面临“网超”的“洗礼”。“现在京东、猫超（天猫超市）的生鲜品类都覆盖到了三四线城市，甚至在一些紧邻市里的乡镇也能送到”。这话不假，不仅是能送到，而且巨头们也盯准了这条社区拼购赛道。
在京东调整后的组织架构中，就成立了拼购业务部。而永辉这样的传统零售企业，本身拥有强大的辐射力，在线下即便是五六线城市都有自己的门店，“本身他们都有自己的会员数据，分分钟加上他们的微信，只需要调用内部三五个人的事儿”，陈强对自己的未来更感担忧，“大头会让京东、永辉们占了，剩下的都是残羹剩饭了”。
陈强至今还对当年的千团大战记忆犹新，当时自己就在一家团购网站做城市经理，突然有一天就被告知撤站、裁员。“分分钟的事，楼说塌就塌了”，其实，何止陈强，但是留下来的美团虽然如今风光上市，但是背后的辛酸想必只有王兴知道。
楼，不塌才怪。玩家不断冒出，巨头清扫战场，团长不稳定，而社区和居民总量是相对恒定的，恶战在所难免。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区拼购 |
