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从小红书到闲鱼 明星出击社交电商新战场

  另一些明星在闲鱼上实现了身份的切换。作为实力派演员的潘粤明,在闲鱼上广为人知的身份是“画家”“画迷”。他在闲鱼上出售过两张自己创作的国画产品,让粉丝给画命名,而他最喜欢去的鱼塘是“画画要走心”“一起画画吧”等。

  偶像经济在互联网时代得到了全新的解构,偶像与粉丝之间的壁垒被无限打破,明星周边产品消费——包括他们出演的影视剧综艺和他们代言的产品等,置换为流量指数与商业价值,更多取决于其个人IP营销力。高高在上的明星不再受人追捧,越是有血有肉像普通人一样真实不矫饰、越能挖掘大众深度情感共鸣需求的明星,越有可能人气扶摇直上,业务能力不再是唯一的指标。

  正因如此,景甜直播素颜卸妆,欧阳娜娜Vlog中的素颜熬夜赶功课,范冰冰小红书分享平价面膜才获得了如此多的关注,为这几位不乏负面的女星成功圈粉,扭转形象。

  受追捧的闲鱼明星人设中,隐藏着大众广泛的心理投射:爱情美满、家庭幸福、儿女听话、特长广泛、勤俭持家……

  明星个人IP营销新胜地:上闲鱼不为“回血”只为人设

  根据极光大数据的《2018年4月大学生群体App行为研究报告》显示,大学生偏好程度最高的网购App中,小红书名列第一,闲鱼紧随其后。有趣的是,这两者都具有较强社交属性和高用户粘度。

  截止今年11月,小红书入驻明星数超过150人,今年赞助两大爆款节目《偶像练习生》《创造101》更进一步提升了小红书在Z世代的影响力。在小红书抵达3000万月活的道路上,明星的导流起到了不可忽视的作用。作为天然的时尚资讯类KOL,明星亲身体验的权威性能够为品牌背书。然而小红书“种草”定位使得用户与明星情感联结较弱,有时甚至趋近于导购指南、或是对炫富生活的想象猎奇。

  虽然入驻明星数不及小红书,但“明星转卖自己用过的物品”多了一层情感联结,与定位相对垂直的UGC电商平台小红书较为单一的女明星“美妆博主”人设塑造不同的是,拥有超过2亿用户、2159.4万活跃用户的闲鱼更像是一个年轻族群潮流文化聚集地,用户群与明星粉丝高度重合,被明星们玩出了各种花式人设,“贫民窟女孩回血地”的二手交易平台属性为艺人带来了更多亲民感接地气观感,同时也并不仅限于女艺人:从公益人设,到明星情侣的恩爱人设,到持家贤惠人设,再到幽默自黑人设,无所不包。

  闲鱼社区文化载体鱼塘类似于早期论坛BBS,和现在的豆瓣小组形式。目前闲鱼上有超过40万个鱼塘,最大的苹果鱼塘人气超过1200万。

  电商的迅速崛起为循环经济带来了更多想象。二手交易额以每年30%以上递增,预计2020年达到万亿级。截止今年7月底,闲鱼GMV已近900亿,即将突破1000亿大关,市场渗透率在二手交易平台中位列第一,与阿里系的淘宝、天猫、支付宝和芝麻信用打通,较之腾讯系的转转多出了近500万活跃用户。但今年第一季度,转转5288万下载量高于闲鱼的4596万。

  撬动下一个万亿市场,二手交易平台面临的主要问题在于信任危机、渗透率较低等问题,与售假代价高昂的欧美日本相比,国内二手市场处于起步阶段,欺诈问题层出不穷。中国青年报社会调查中心曾发布的一份调查问卷显示,在使用二手交易平台的过程中,56%的受访者认为最大的顾虑是产品质量难保证。此外,对欺诈骗钱和物品掉包存在顾虑的受访者,比例分别为45.6%和43.3%。明星在其中扮演着引导社区建设、增强用户信任度的作用。在与转转的大战中,通过明星扩大影响力或许是闲鱼突围的一种途径。

  (来源:娱乐独角兽)

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