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面对舆论场中“微信没有双十一”的论断，小程序电商玩家们并不是太在意。对他们当中的大部分来说，“保持低调闷声发财”是比站出来跟公众澄清现状重要得多的事情。当然，也不乏小部分参与者希望双十一在微信内也能更有声势些，其最终目的只是为了更好的借势——把天猫在用户心智中创造的“双11=购物”的认知，拉到微信里消化。
哪里有需求 哪里就有市场
如果要列举出小程序不适合做双十一的理由，人们肯定能得到一个非常长的清单：小程序店铺过于分散，缺乏统一入口、统一会场；店铺多半SKU有限，难以满足消费者一站式购物需求；天猫双11更早抢占用户心智，相对的用户缺乏双11微信消费习惯。
事实是，上述清单并不能全然否定微信内存在双十一的可能性。毕竟决定一个地方能否形成市集的首要条件还是：有没有需求，消费者有没有购买需求，经营者有没有靠卖出服务或产品获得经营利润的需求。
小程序服务商SEE小电铺已经连续两年打出“微信双十一”的口号。其创始人万旭成告诉亿邦动力，对小程序电商来说，在微信里打造双十一有其必要性。更重要的，“不管别人说有没有，它已经发生了，这是客观存在的”。
今年双十一，SEE旗下自媒体分会场成交额总计超过1000万元，较去年增加约10倍。而同样以小程序为依托的社交电商平台甩甩宝宝，双十一期间也有不少投入，预热期交易额即突破1亿元。
有业内人士向亿邦动力指出，在缺乏中心化入口的情况下，小程序电商之所以要投入双十一无外乎以下三个理由：
（1）向品牌展示微信生态下可实现的交易规模。这与天猫最初打造双十一的动机几乎如出一辙。经过十年双十一的洗礼，品牌方早已习惯中心化电商的打法，无论是营销预算亦或是备货都在向天猫京东等传统电商平台倾斜。小程序电商要吸引更多品牌方加入，或增加资源投入，首先要靠双十一这一天冲起的成交量吸引品牌注意。
（2）占领用户心智。作为后发者，消费者心中双十一的概念早已牢牢和传统电商平台绑定，小程序商家需要在一次次双十一活动中，给消费者留下双十一微信购物也能获得优惠的印象，从而使其将部分消费预算留给小程序商家。
（3）倒逼微信团队对微信作为电商基础设施的一面，作出更好的规划。今年11月以来，微信逐渐放开商品搜索，此前亿邦动力曾对此作过报道——在小程序搜索中可直接搜索商品，反馈结果为小程序商家的商品页面。此后微信还小心试水了微信支付分。两个动作都可看作微信的电商铺垫，日后微信会做出怎样的动作，可能还取决于对生态中小程序电商发展速度的判断。
核心吸引力相同：便宜
如果说小程序电商玩家们在微信里打造双十一的动机，几乎与曾经天猫的思路如出一辙，那么在消费者端，又是什么因素可能使得他们把购买计划转移到微信上来？
对此，中老年社群电商爱风尚CEO王梅表示：“当年天猫是怎么吸引到消费者的，那现在小程序也是同样的逻辑，就是便宜。”
有人不免疑惑，单个小程序商城作为渠道，在销量上必然无法和传统电商平台如天猫、京东相抗衡，又如何能获得品牌更大幅度的“让利”。实际上，小程序电商玩家并不都一味硬碰硬。
王梅告诉亿邦动力，这种便宜主要通过两种途径实现：（1）捧国内新兴品牌或者国外二三线品牌。小程序电商可以很方便地利用内容去塑造产品的差异性，并且小程序渠道能实现的销量虽然对大牌算不上什么，对新兴品牌还是很可观的。（2）自有产品。采用自研找代工厂加工的形式或者和品牌合作做渠道定制。
亿邦动力仔细梳理了小程序商家的畅销商品，发现和天猫品类排行榜上的品牌的确不太相似。以小程序服务商LOOK为例，其自有小程序商城中，AHC、RAY、安娜贝拉等品牌是美妆类中销售较好的，与天猫美妆类目商家排名几乎完全不重合。 共2页 [1] [2] 下一页 站在小程序的十字路口 开发者该如何选择？ 马克华菲关闭官网商城 上线小程序商城 品牌方的新战场 小程序奇袭双十一 微信小程序被高估了吗？ 小程序奇袭双十一 搜索更多: 小程序 |
