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“高调”的阿里 “低调”的马云

  2135亿元,10亿订单,2018天猫双11当天成交额最终在此定格,这场全民狂欢的盛宴,以近乎疯狂的姿态落幕。

  今年的阿里,以其惯常的“炫耀”方式启动和结束了这个疯狂的购物日。

  从开场2分钟即破100亿开始,天猫双11大屏幕上的数字疯狂滚动着,随后不到半小时,狂飙至500亿,截至8点08分52秒,2018天猫双11成交额更是超1207亿元,打破2016年天猫双11全天成交额记录,2017年达到同一成交额用时13小时09分49秒。

  当晚24点收官时,数字定格在2135亿元,比2017年的1682亿元足足多了453亿,同比增长27%,记录破了一项又一项。

  傲人的战绩面前,阿里有足够的资本“高调”。

  不过,相比阿里战绩的“高调”,临近“退休”的马云,倒是不同于往常的“低调”。

  这一次,马云不仅把双11大战全程交由逍遥子张勇指挥,就连向来备受重视的天猫“双十一”晚会,也仅仅是以视频演出的形式出现在舞台大屏幕上。

  11月10日晚,在万众瞩目的天猫双11晚会现场,作为晚会压轴节目,马云以挑战者的身份“现身”。视频中,马云在规定的24小时内挑战阿里经济体五大高手:送了17年快递的菜鸟星计划五星级快递小哥、月均打包4万件包裹的打包女王、8秒扎一只大闸蟹的天猫蟹农、15秒摆30个POSE的淘宝模特以及涂口红涂出吉尼斯世界纪录的淘宝主播。

  结果,所有人都赢了,只有马云输了。接连挑战失败的马云,最后笑言,“所有人都赢了,只有我输了,不过挺好,这对我来讲也不是第一次,输得很开心。”

  谁也没有想到,天猫双11十周年,马云竟然以“求败”的方式平淡着、低调着过渡自己的“交棒期”,没有千奇百怪的“变身秀”,也没有“众星捧月”,与往年的他,形成了鲜明的对比。

  众所周知,历来爱“造势”的马云,不管是阿里年会还是天猫“双十一”晚会,均爱以各种千奇百怪的形式登台表演,白雪公主、太空装、Lady gaga造型等,极尽狂欢之能事,尤其是2015年天猫“双十一”晚会出现以来,马云一直都是笃定的表演者,有好几次,甚至成了他的“个人秀”。

  双11狂欢,是从2009年开始由阿里首创的。那一年,在华尔街金融危机席卷下,全球经济“崩盘”,资本市场遭遇寒冬,消费者也随之捂紧裤腰带,购买力大打折扣。

  这对于刚上市不久的阿里来说,是一次沉重的打击,股价一路由40多港元跌至4港元左右,惨不堪言。如此情形下,马云发布内部信直言“整个经济形势不容乐观,接下来的冬天会比大家想象得更长、更寒冷、更复杂!我们准备过冬吧!”

  情势危急之下,刚被马云钦点为淘宝网CEO不久的张勇,为渡过难关,不得不拉着团队绞尽脑汁为扩大营销想点子。所有的营销,都需要一个好的噱头,于是单身狗的狂欢日——11月11日“光棍节”便成了他们的目标。

  那一年双11当天,张勇他们带着试一试的心态顺势做了一场淘宝购物节,参加的品牌仅有27个,不过却一战成名。当时由于5折、包邮等让利亮点,备受消费者追捧,没想到,这场试水竟然贡献了5200万,要知道,淘宝网当年全年的GMV(成交总额)也就2083亿,凭此一战,淘宝首次实现收支平衡。

  看到曙光的马云喜上眉梢,开始频频为这个节日“造势”。这一年,碰巧是阿里成立十周年,于是,在杭州万人体育场年会上,马云顶着一头莫西干白头、鼻环、鸡冠、白发等造型,引吭高歌,带动全场气氛,甚是热闹。

  看到双11红利的,不仅仅是阿里,还有刚拿下2100万美元融资的京东,赴美上市的当当网、顺势崛起的麦考林、苏宁易购、一号店、唯品会、聚美优品等一众电商平台,电商江湖进入群雄逐鹿时期。

  熬过2008年金融危机,每位电商创业者都雄心勃勃,意气风发。2010年,双11大战的号角正式吹响。先是京东与当当网打起价格战,强势的刘强东遇上有啥说啥的性情中人李国庆,战火纷飞。

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