备货的忙碌，旺季活动提报异常忙碌，亚马逊新站点印度站开始大量邀请有实力的卖家入驻，偶尔小爆单一下，这些似乎让不少卖家减轻了焦虑的情绪。
卖家焦虑的原因是面对这些最近的变局，过了这个旺季要往哪里走？
10月上旬国庆假期刚刚结束，亿恩网在深圳登喜路国际酒店举办了一场《2018跨境电商经营者大会》，下午的分会场中独立站专场异常火爆，同时被安排到角落里的亚马逊专场还是有很多卖家能够找到并进入，演讲嘉宾看到后排因晚到站立听课的人群估计是兴奋的了，气氛最为活跃，期间妙语连珠，发挥超常，把该说的不该说的都说了。
期间见到不少线上有过交流的卖家，面对今年的形势他们一般会用俩字来形容——焦虑。
跨境电商卖家第三方卖家将往哪走？
先从2018年变局开始谈起
平台之变
一、亚马逊
亚马逊持续释放红利已经那么多年，姐夫要收割了。下面有一组时间脉络图给大家看一下：
每一年亚马逊释放出来的都有红利，不管黑冒白冒手法只要抓住都能实现跨越。
最近一则外媒消息传出——亚马逊自营的发展让卖家陷入巨大的恐慌中。
亚马逊正更积极地发展自有品牌业务，其已推出了一项新的“加速器”计划，让第三方卖家成为Amazon family of brands的一员，并推出了一项特别功能，在竞争对手名单的底部推销自己的品牌。
亚马逊几乎占据全美所有在线销售的一半。其努力增加自有品牌的数量，这是迄今为止很明显的迹象，这表明亚马逊想成为消费者可选择的“万能商店”。
2009年，亚马逊首次涉足自有品牌业务，此后该业务发展迅猛，目前其拥有大约120个自有品牌，这比2016年初增长了9倍多。预计到2018年，亚马逊的自有品牌销售额将达到75亿美元，到2022年将达到250亿美元。
亚马逊自营业务的发展意味着，更多的品牌和卖家要直接和亚马逊展开正面交锋。
许多卖家和品牌表示，他们对亚马逊进军自有品牌领域感到担忧，他们担心亚马逊将成为市场上更大的竞争对手。
就在前段时间，更有媒体曝出亚马逊抄袭其平台上第三方卖家爆款的消息，该问题已引起欧盟的注意并对此展开调查。亚马逊前高管直言：“亚马逊既是平台的运营者，同时也是卖家，这两件事不应该同时做！”同时作为裁判和球员，谁会不偏私呢？
来自于同行竞争的一组数据Marketplace Pulse，在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，平均每天有3398个新卖家加入，每小时141个，每分钟超过2个。
如果说亚马逊卖家面临的压力主要来自平台自营不断蚕食第三方卖家领地、数量激增的同行，那么另一个移动端平台卖家面临的许多困扰可能就来自平台了。
二、Wish之变
Wish当年以黑马身份进入大众视线，到如今轮到嘉宾分享干货一窝蜂的跑掉……
卖家反映，该平台政策频出近乎让人应接不暇，并称其中一些“霸道”内容不够人性化。平台应有自己的规则，规则体系的搭建也需要时间和过程，但频出的政策及带来的变动令部分卖家手足无措并产生了许多不满情绪。
在近日的一次跨境电商活动中，听课卖家众多，之后一位上述平台大卖上台演讲，其言语诙谐且有着单账号某一品类日出三四千单的惊艳能力，但现场仍有多位卖家纷纷转场。平台沉疴问题及频出政策使不少卖家开始另寻出路。
主流电商平台的能力不容置疑，那么诸多问题出在哪里？蓝思销售总监徐刚认为，今年跨境电商比较艰难，但其原因不是市场太差而是新卖家太多，未来洗牌的几年更是优胜劣汰。而卖家的应对之策大概就是“红蓝海双管齐下”了：既要深挖欧美等成熟电商市场，也要及时掘金蓝海市场，如欧美市场的本地平台、老牌平台的新兴站点和待挖掘的东南亚等潜力黄金区域。在此市场趋势下，一些海外本地平台和第三方平台影响力有限市场的独立站热度渐高。
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