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千团大战美团登顶 百推大战又会是谁登顶?

  历经8年,美团最近于港交所成功上市,市值超500亿美元。虽IPO路程充满波折,但回顾创业历程,从千团大战走到今天,美团毫无疑问是这场商业竞争中的最终问鼎者。

  相似的案例总会伴随移动互联网的发展出现。现在的SaaS企业服务领域,同样在上演着“百推大战”,与千团大战相比两者颇具类比性。走过了C端流量红利时代,BAT企业先后布局小程序,以及今日头条在内,把小程序提升到了移动互联网的战略高度,引发了创业圈的轩然大波。

  有关小程序的确是目前最火热的创业领域,在生活中我们已经切实体会到小程序带来的方便,进店点餐、影院购票、共享单车等等,用完即走,快捷方便。而小程序技术迎来的开发机遇,渗透领域十分宽广。

  其中,一大部分企业不约而同地瞄准同一个方向——企业营销,“小程序能否重构企业营销形态”一时间被提上了日程。

  智能营销小程序赛道第一梯队浮现

  据不完全统计,目前针对企业销售、智能名片、智能营销等相关小程序产品,陆续出现了不下上百家。激烈竞争的态势,已经呈“一字阵”拉开。纵观几大小程序企业,围绕企业营销这一个核心命题,玩出了不同的花样。如何看清这些企业竞争的模式,也是目前大家非常关注的一点。如果用一个简单的图表直观反映的话,大致可以将几款主要产品做以下对比:

  简单分析行业内的几大产品之后,发现各自功能并无太大差异,其中“智能获客”成为主打的一张牌,都在极力挖掘彼此的独特资源优势。

  百推大战:八仙过海,各显神通

  据了解, 以加推、销售推、秀推等为第一梯队的小程序企业,已经面向全国开展用户拓展,并且各自取得了一定的地盘。拓展用户方面,加推起步相对较早,线下推广渠道略胜一筹,微盟早前就有微商时代的客户资源,同样是线下布局规模相对强大,秀推相比之下,除了服务商代理外,还拥有易企秀强大的线上流量优势,定期制作需求的B端用户访客,也为其带来不少客户。

  此外,如意推、快推、EC智能名片等,都是行业内的类似企业,而所述这些仅仅是小程序企业的冰山一角,大量的智能小程序企业正在涌入赛道。就实力差异而言,大量后来者组成了智能营销小程序的第二梯队。

  各大产品均定位在企业智能营销助手工具,以移动社交分享,作为企业营销的一种全新途径,帮助企业用户变革营销方式,智能获取客户。由于功能的相似性,且同样基于微信生态,未来竞争难免更为激烈。

  获客效率将是决胜主要素

  由于微信小程序且占据着最大的流量优势,近10亿用户全部活跃在微信平台上,相应对来说,企业获客机遇也就隐藏在庞大的微信活跃用户中。形象化表述,就像是换了一种方式拓客,以前人们喜欢逛大街那我就发传单,现在人们扎堆手机微信,那我就用社交方式来获客,但基于大数据、云计算技术,获客效率可想而知,要远远强于人工手段。

  回想美团当年发展,当其他竞争企业还在集中于PC端流量时,美团率先把线下移动流量作为主要途径,最终获得了最大的流量入口;在用户体验方面也是付出了巨大的心力,深入优化用户体验例如:补贴商家、团购网站过期自动退款、内容优化等,基于团购平台不断延伸为最大的生活服务电商平台。

  同样的道理,未来的小程序企业要想跻身行业领军者,必须实现在“流量、用户、转化率”三方面占领优势,1谁能够把握好最佳的流量入口,才能吸引到更多的用户进来2是否真正地以用户为中心,围绕需求完善用户体验,提升产品的实际价值3是否能够取得较高的转化率,让流量真正转化为付费用户。

  总之,只能说小程序打开了企业营销模式转型的新窗口,,如何把握全新的技术机遇,也是摆在企业面前的一个巨大挑战。所谓创业没有先后,赢得了用户才是赢得了最终。

  来源: DoNews

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