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中美贸易摩擦升级正促使跨境电商往新市场迁移，新的平台渠道成为卖家在贸易“乱世”中必须抓紧的机会。
日前，德国乐天通过ESG集团的服务正式开始招募中国卖家。跟其他刚入华招商的平台相比，德国乐天的卖家招募节奏并不着急——今年德国乐天在中国仅招募100个卖家。
据亿邦动力了解，德国乐天前身为Tradoria，该电商平台于2011年被乐天集团（Rakuten）收购，并在2012年更名为Rakuten De。在2017年，Rakuten De拥有超过7000家活跃零售商，销售商品数量高达2300万件。
首次进入中国市场，德国乐天为什么采取慢条斯理招商节奏？什么样的卖家才适合德国市场和德国乐天这个平台？针对上述问题，亿邦动力与德国乐天电商战略顾问Sebastian Schellenberger以及德国乐天销售总监Stefan Winter进行了交流。
来华寻找德国乐天没有的产品
从人口基数和经济实力上看，德国市场是非常值得跨境电商卖家投入的。
亿邦动力了解到，目前，德国人口约8300万（比英国多出近1700万），为欧洲联盟中人口最多的国家。德国的人均GDP接近5万美元，互联网覆盖率为83%，在线消费者人数高达5200万，是欧洲网民数量最多的国家。
据欧盟统计局数据显示，2017年与2016年相比，德国电子商务增长了9.5%，在线零售850亿欧元，预计2018年底将增长至930亿欧元。现在，德国市场在欧洲B2C电商市场中排名第三，占据欧洲13.4%的市场份额。
对于德国乐天来说，中国卖家将成为其扩展用户的“维他命”。
Sebastian Schellenberger向亿邦动力指出，德国乐天来华招商是为了扩展更多新品，而新的产品能吸引新的用户。“如果让自己平台的产品库一成不变，甚至还容易失去已有用户，因为其他平台也会做我们已有的商品。”
“因此我们来到中国更希望寻找那些在德国乐天没有的产品。”Stefan Winter补充说道。
先招100个卖家“探路子”
当被问及什么样的产品是德国乐天最期待在中国寻找的，Sebastian Schellenberger和Stefan Winter异口同声地回复——“智能手机”。
Stefan Winter分析道，中国的智能手机、无人机等高科技产品在德国非常受欢迎。他指出，有趣、新奇的产品在德国乐天都有市场。
Stefan Winter透露，为了让卖家能更好地寻找到有潜力的产品，德国乐天会根据市场分析调研给予卖家热销产品的建议。与此同时，每一个卖家都会拥有一个直接对接的客户经理，来帮助卖家去解决各种难题。 共2页 [1] [2] 下一页 赴韩中国游客连续两个月增45%以上 乐天开启促销 乐天玛特华北21家门店卖身 或将退出在华市场 物美收购乐天后遗症：乐天玛特河北燕郊店改造受阻 物美承认收购乐天玛特华北区21家店 个别店已重新开业 乐天玛特等来物美的接盘 能在中国市场翻盘? 搜索更多: 乐天 |
