近日，又一家靠拼团起家的平台，获得了资本青睐。其于5月启动，7月上线，短短4个月就已获得2000万投资。
它叫考拉精选（和网易没关系哈），仔细研究后，发现其实就是升级版的微商玩法。
传统的微商可能是上线发展下线，整体来看，组织还是比较散乱。
但是考拉精选将所有的“微商”（小头目）聚集在一起，让这些小头目为自己干活，发展用户；而且它为了增加用户粘性，还通过小区便利店，把这些微商带到了你家门口。
这种玩法就是2.0版的团购，社区团购：“线上社群+线下社区”。
1.
2.0版团购是怎样的？
微商大家都不陌生，很典型的线上团购。我们通过微商的朋友圈或社群，在线上下单后，几天之内我们就会收到快递；
而社区团购不一样，是微商的升级版，是一种“线上社群+线下社区”的新玩法。虽然一样是在线上下单，但是没人给你寄快递，要你去拿。
也许你会问，那这不是很麻烦吗？别急，我们看看这些团购店都开在哪里。
这些店基本上都开在我们小区附近，甚至是开在小区里，离我们1公里以内。
我们把这种离我们1公里内的小店，叫做“社区店”，比如大家熟悉的全家、罗森便利店，小区门口的夫妻店。
举个例子：假设我们吃完晚饭下楼散步时，想喝一杯酸奶，这时候你会在线上买吗？不会，因为在网上购买，最早也要1小时送到（淘鲜达、每日优鲜等）。
所以这个时候，这些便利店，夫妻店就发挥了“距离近”的优势。
考拉精选瞅准了时机，把这些夫妻店、便利店资源都整合在一起。在利用了这些店“距离用户近”优势的同时，又融入了拼团玩法，将这些店的店长，发展为自己的“下线”，帮助他们建立微信群，群内开展各项活动，以及线下的商品交付。还把微商（店长）带到你家门口。
这么看来，考拉精选就相当于升级版的“微商”，融合线上线下。可能也有小伙伴会问，那云集、十团荟不是早就这么玩了吗？
是这样的，不过比起这些平台，考拉精选还在运营细节上做了些创新。
2.
考拉精选为何能快速崛起？
1）为用户提供社群价值
首先，我们来看一下考拉精选的社区团购模式的玩法：
考拉精选通过与上百家基地合作，直接从这些基地规模化采购，然后将这些产品运输供给社区便利店。
同样的，社区便利店也会提前9~24个小时时间，将用户的需求反馈给考拉精选，这样考拉精选在向基地采购产品的时候，就会可以指导基地生产用户所需的产品。
考拉精选的模式
通过这种模式，考拉精选能够将用户的需求直接对接基地，实现去中心化的基地厂家直发，减少中间流通环节，从而为用户提供“同等品质价格更低，同等价格品质更好”的社群团购服务。
2）社群服务关键连接节点
我们能看到，这个整个社群服务流程中，有一个非常重要的角色——社区便利店。
那么考拉精选是如何解决社区便利店开设问题的呢？
CEO唐光亮表示，国内很多社区基本都存在现成的便利店，而且店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。
如果将原本就存在的便利店老板发展成社群关键节点，这样不仅剩下了的线下布局的成本，还可以让发动他们原有的社群用户资源，快速地帮助考拉精选建立社区团购群，低成本的实现群成员拓展。
换句话说，选择便利店店主做为团长，就是选择了一批本身就有稳定的客群关系和服务能力的人，这个团长就相当于一个KOL的角色。
3）社群关键节点运营
当然了，选择团长只是考拉精选的第一个手段，那怎么吸引这些团长加入，以及运营呢？
在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”的角色，被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。
考拉精选在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。
当然，奖励与惩罚是并行的。
如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日20单的门店，将会被取消团长资格。
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