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伴随奢侈品牌扎堆布局数字营销，以线下渠道为主的如意集团旗下奢侈品牌，开始拓展线上渠道增加新的利益增长点。北京商报记者发现，截至目前，如意旗下品牌仍以线下门店为主。以如意集团并购的SMCP集团为例，据SMCP集团最新季报显示，截至2018财年二季度，该集团在中国市场共有140家门店，旗下品牌Sandro和Maje在过去12个月均开设了33家直营门店，Claudie Pierlot也新增了23家直营店，预计未来6-7年内集团整体门店数量能达到500家。如意战略合作伙伴、优意国际CEO杨大筠表示，如意集团在全球有6000家门店，集团整体零售业绩主要来自于线下门店的传统模式。
当众多时尚品牌频繁触网寻求机遇时，如意集团则稍显迟缓。北京商报记者调查发现，如意集团仅开设品牌天猫旗舰店以及品牌官方线上商城。根据如意集团公布的二季度财报数据，集团电子商务销售额占集团整体的14.3%。北京商报记者发现，Sandro、Maje以及Claudie Pierlot等品牌均在天猫设有官方旗舰店，前两者均于2016年3月入驻天猫，后者则于2017年3月入驻，粉丝数量分别仅为63.2万、63.7万和6.6万。可见，京东线上庞大的流量市场将为触网的如意集团提供海量的用户群。
磨合期合作效果待检
中国时尚行业竞争此消彼长的过程中，借力寻求长线发展无疑是战略合作的主要目的。杨大筠表示，双方合作后，线下智慧门店改造将从北京、香港等一线城市开始铺设门店；而线上渠道，如意集团将以品牌集群的方式入驻京东平台，而该平台将在流量转化、宣传渠道以及资金合作等方面为如意集团提供资源。
奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英表示，京东以经营快消品为主，在奢侈品经营方面仍缺乏经验，双方在客户群体匹配上会有一定阻碍。因此，双方在合作时关键要看如意集团能否跟上京东在互联网营销和运作上的步伐，如意集团需要在电商新一轮的大促前铺设线上门店，从经营利润和品牌宣传上抢占优势。
在要客研究院院长周婷看来，如意集团合作京东更像是资本运作，以打通线上线下渠道的模式，让双方在股价、战略布局上都能够得以提升。双方在“第一客群”上并不匹配；如意集团所纳入的品牌数量较少，品牌层级差距较大，以品牌集群的方式进入京东体系的战略方式，对于如意集团而言考虑欠佳。同时，京东合作品牌基本以买货模式为主，在与时尚品牌合作资源上较为薄弱，而如意集团则迫切需要线上的销量出口。周婷坦言，“双方的合作中还是有采购模式存在，并不一定是电商意义上的合作，只是互为所用而已”。
周婷认为，智慧门店改造在短期内效果难以呈现，对于消费者而言，更注重产品本身的吸引力。她强调，如意集团与京东在物流方面的合作，只能算作奢侈品牌的配套服务，而非基于满足消费者需求为核心的VIP服务。双方还需在能否快速预订最新款产品、获得参加品牌特别活动的权利以及满足消费者个性化需求的量身打造等方面进行拓展。
（来源：北京商报 记者 王晓然 赵述评 魏茹） 共2页 上一页 [1] [2] 《电商法》就位 天猫、京东、携程们戴上了“紧箍咒”？ 京东刘强东事件给A股上了一堂什么课？ 京东子公司经营范围新增网约车 货运、客运皆有可能 刘强东涉嫌性侵案遭“实锤“ 市值缩超千亿的京东咋办? 京东到家与30个零售连锁品牌全线会员打通 搜索更多: 京东 |
