3、为什么奢饰品可以共享?
从供需关系上看,共享经济的发展一直伴随着两种模式交锋:一种是以airbnb、Uber为代表C2C闲置资源的共享;第二种则是以分时租赁为代表的B2C共享。但无论是哪种模式,说到底本质其实都是租赁模型。
适用于租赁模型,青山资本认为需要满足以下四点条件:
第一,要有较低的租售比。要么该品类具备较高的价格,要么具备较低的租金,这样才减少消费者的决策成本。
第二、可替代性不强或具备较高的便利性,降低用户的选择成本。
第三、要耐用,能多次重复使用,且后期维护成本较低,这样共享才具备获利的可能。
第四、要有足够的受众群体和使用频次,因为这两者决定了该品类的市场规模和天花板。
在这个前提下,从传统的租房、租车,到3C数码、衣物配饰等消费品都在一定程度上具备共享模式的价值,奢侈品共享也在此逻辑之上。
4、奢侈品共享本质上是体验式消费
过去几年,电商颠覆了人们对购物价格、购物方式的观念。随着电商流量红利逐渐遭遇天花板,越来越多消费者开始对消费时的“体验”、“场景”更为在意。。
从社会学和心理学的角度来看,随着各项社会经济因素趋于稳定,包括经济增长“慢牛”以及社会各阶层的日益成型,奢侈品消费将从显性走向隐性:一方面,从彰显身份地位的炫耀性消费进阶至更为理性的讲求舒适实用;另一方面,则是从单纯地对物权的渴望与占有过渡到对身心体验的看重。
从更广义的层面来看,整个消费市场都在经历从“物权”到“体验”的转型。与单纯的物质占有相比,体验式消费的最大特点就在于它是一次性的、个性化的。这种更私人、更稀有的消费逻辑早已是成熟的欧美市场的常态。
根据麦肯锡的研究,20%的奢侈品消费者表示他们增加了奢华体验方面的开支,而在奢侈品上花费更多的消费者比例只有13%。
在这个意义上,奢侈品租赁本质上是对奢侈品带来的体验的一种消费,消费者更注重精神上的满足。尤其是对于那些走在时代尖端的年轻人来说,他们更看重的是自己所做的事情,而不是拥有的物质品,他们的消费只是一时兴起,并无诸多顾忌和考虑。
(来源:青山资本) 共2页 上一页 [1] [2] 奢侈品消费年轻化 “抠”了半年只为买个包值吗? “黑天鹅”来了?贸易战或波及LV等奢侈品牌 意大利奢侈品牌范思哲Versace开通自营电商网站 年轻人不care“占有” 奢侈品共享模式可行吗? 美国新研究:男性雄激素睾酮水平越高 越爱买奢侈品 搜索更多: 奢侈品 |