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跟着天猫去纽约走秀的中国品牌到底是怎么想的

  登陆上证所不过一年时间,本土服饰公司太平鸟去纽约时装周走了个秀。但这次的走秀不太一样。

  那是2月7日的一个“中国日”。天猫组的局,一口气带出去四个本土品牌。除了太平鸟,跟着天猫去纽约的还有国民体育品牌李宁,另两个则是设计师潮牌,近两年又红起来的陈冠希的CLOT是其中之一,增加了不少话题与炒作。

  不管是当年靠着卖衣服C端商家起家的阿里还是华丽蜕变后的天猫,大服饰类业务都是个大头,需要努力抓住。对手在那端虎视眈眈,先有京东漂亮的老板娘亲自站台做时尚,再有腾讯豪掷25亿入股立志要做国民男装的海澜之家。

  在二选一站队时,大多数品牌包括大牌依旧更愿意选择天猫,不管是主动还是被动。其中一大原因是后者更会“玩”。此外,购物习惯在短期内很难改变,更何况你在争取资源时,别人也在努力奔跑。

  据天猫官方称,除了新品发布和秀场展示外,天猫还为时装周及参与品牌提供新零售技术支持,全球数以亿计的顾客将能在天猫专门设计的“纽约时装周天猫中国日China Day”页面中,通过边看边买第一时间购买到模特身上的秀场同款。

  不用质疑平台的“即秀即买”的技术,这已经不再是难题。个人只是对于成交效果持保留态度,从国际市场来看,Tom Ford仅参加了一季就退出不玩了,而现在尚在坚持最有名的大约就是Burberry。

  走秀不过一次宣传,大家看过热闹后就散场,对于天猫(当然不止天猫)而言,如何为品牌们打通T台到消费的距离依旧是个问题。

  但无论如何,对于像太平鸟、李宁这样的商业品牌来说,上述的任何尝试都是正向助力,是创新。相较于整个大环境处于疲态的状况下,这两个牌子在最近两年里处于高速发展的态势。

  任何一个品牌发展到一定的阶段,都有想走出去的想法。在出海的洽谈中,本土品牌会发现国外市场对中国品牌的评价并不是那么乐观。

  另外,单凭一个国内品牌要在国际知名时装周上单独办秀,需要很高的成本和代价。现在正巧有了这样的契机,所以何乐而不为,至少能够帮助公司增强整体品牌形象。

  从好的方面来看,在如今互联网巨头的争夺下,传统的服饰品牌应该会有所受益。比如这次借助了天猫“出海”的太平鸟们。

  “线上我们是‘出海’了,然后线下如果未来有机会可能会想从东南亚开始,因为这两年整个东南亚变成全球的工厂,包括中国很多供应链都在往东南亚搬迁。”太平鸟品牌总监邹茜认为,东南亚现在正处在一个非常好的发展时间。而那边的人是亚洲人,体态上和国内的消费者就有很多相近。“但是在运营上,我们还是慎重的,海外的拓展我们也会从浅水到深水循序渐进地尝试,比如下一步我们很有可能首先开拓东南亚市场,也有可能跟随我们战略合作的渠道商去开拓海外的市场。”

  总之,无论是阿里还是腾讯,在流量红利已经消失、各品牌亦在左右权衡的当下,谁能为品牌带来客户或者帮助品牌留住客户才是正经事。

  (来源:第一财经 刘晓颖)

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