因为缺乏有效的知识产权保护，类似万姿这样的企业很多时候和客户谈生意还是基于双方的信任关系。他形容这是“押宝”：“新品在投放的时候，我看哪个人品最好，信誉度最高，我可能跟他签保密协议，你要保护我。说难听点，我这个押宝要押准。一个新品过了一季或者一个半季，被市场模仿了，我们还可承受。我们不可承受的是，我们自己花了一年多时间研发，然后人家花半个月时间复制。”
他拿出自己的手机，里面有一份委托律所申请知识产权的合同，这是为了保护最近他们花了一年半时间研发出来的新品的一份合同。
申请专利易，成功诉讼难。中国纺织信息中心国家纺织面料馆市场总监王莺儒介绍，涉及专利被盗用的情况，上法庭后需要核定。比如外观保护方面，抄袭超过60%以上属于抄袭，纺织品可以仿40%、50%，过去外观保护的标准是50%，这两年反而还降低标准，这是我国专利保护存在的漏洞。目前中国纺织品多数只有外观保护，对于制造工艺等方面的专利申请较少或得不到有效的保护措辞。
更让企业头疼的是，纺织市场上很多公司可能仅仅只仿3万至5万平方米，公司多了，原企业的问责成本很高。
柯桥轻纺城从最早的1994年，一开始大家互相抄袭花型，甚至在隔壁卖同样的价钱，工商局经常为商户之间的打架焦头烂额，到现在市场上已经形成规则，自觉避免恶性竞争。即便如此，类似万姿这样具有创新意识的企业仍然相信只有推进知识产权等方面的申请和保护，才能保护自己的企业。
另一方面，叶时平认为目前纺织行业学校和企业的联动仍然不足，提出想要政府搭建平台，牵线企业和高校，进一步提升他们的研发能力。万姿甚至在考虑自己做技术研发中心，在新产品开发和信息化等领域进行持续和联动创新，唯有不断创新才能主动拥抱市场。
四
虽然有六个方面都要兼顾，但柯桥区的三次创业是以互联网的介入为分割线。在绍兴，市场管理者们观察到，市场上的人流量越来越少，但是成交总量在递增。
去年绍兴柯桥区的成交额1500多亿元，比上年增长8%，其中面料有900多亿元，哪怕经营户的数量去年在减少。很多交易都转移到线上，互联网的介入改变了市场的交易模式。从这个角度，柯桥区提出三次创业的概念。
柯桥区的中国轻纺城是一家政府控股的上市企业。轻纺城的子公司浙江中国轻纺城网络有限公司从2001年就开始做B2B的垂直电商“全球纺织网”，到2011年建立了新的项目“网上轻纺城”。项目目的非常明确，要把整个中国轻纺城市场电商化、互联网化。这样的想法一方面来源于生产环节电商化提高效率的设想，另一方面也是基于轻纺城市场的成本越来越高的背景，据介绍，现在轻纺城贵一点的地段商铺租金一年上百万元人民币。
理论上来讲，互联网可以解决前述纺织业遇到的很多问题。土地成本是一个方面，沟通和信任成本更是关键。
纺织业从大批量、标准化的时代过渡到快时尚、小批量、定制化的背景下，很多企业“拿布”已经不再像过去那样下一个单就是十几万米、二十万米。曾经在市场上，采购商提出要买一米面料，商家会把采购商赶出去，因为怕同行竞争，偷样去仿。
网上轻纺城建立了一个现货市场，采购商可以在这里一米起买，按照平台的规则供应商必须发货。现货市场对独立设计师、淘宝品牌最有吸引力，他们大多处于初创期，没有大批量的订单，也没有足够的成本消化库存。
绍兴的陆惠华和陈晓锋加入的电商则是“真的网”，这是一家专注服装业的电商平台。
不同于上游和中游的厂商由于“toB”的业务性质，终端产品由于更贴近消费者，与互联网合作的模式还有很多，例如杭州的东方百富袜业。他们长年为30多个国际一线运动品牌做贴牌生产，并且为有需求的品牌客户提供全球化ODM定制化服务，把这种依托互联网技术的ODM服务称之为B2M全球定制服务。
网易集团旗下网易严选就是百富的ODM客户中异军突起的互联网企业。这家刚成立不久的电商平台，虽然起步晚，但由于其中产阶级生活方式的差异化定位，在短短不到一年时间内吸引到大量粉丝。从去年10月份双方第一次接触，到今年一季度，网易严选与东方百富的合作订单已经从零发展到百万双级。
这家互联网公司不遗余力地宣传中国制造业的高水平，他们认为，很多国外的知名品牌都是由中国的代工厂加工，加上网易的海量用户数据，完全有能力提供高品质、高性价比的产品。
日本时尚巨头迅销集团（FastRetailing）于2月底公布了146家优衣库（Uniqlo）品牌供应商的名字和地址。这份名单上的供应商分布于7个国家，分别是孟加拉（8）、柬埔寨（4）、中国（88）、印尼（13）、日本（3）、泰国（2）和越南（28），其中有不少是品牌的长期合作商——约占订单价值的80%。中国供应商主要集中在江苏省、浙江省、山东省和广东省。
五
与万姿不同，东方百富是经历了行业转型阵痛的企业。创始人张伟军出身于浙江诸暨，诸暨下面的大唐是袜子之乡，张伟军一开始也在诸暨以儿童袜、棉袜、丝袜等低端制造起步。十几年前，他开始认定不能永远做低附加值的OEM，不然不会有出路。2008年他就开始转型，专注做运动袜，并且与浙江大学进行产学研合作。客户群从一开始的商超客户为主，逐渐发展到后来的知名运动品牌和户外品牌为主。
到了2013年以后，张伟军大胆地以融资租赁的方式从意大利进口了300台一体成型自动设备，设备价值是同类国产设备的9倍。东方百富副总经理樊志明印象深刻的是，当设备还在海上的时候，张伟军已经拿到很多高端品牌客户的大订单。
业务不断做大后，东方百富对大客户依赖程度进行反思，企业在这一模式下很难承受任何一家大客户的订单丢失。于是，东方百富提出B2M全球定制模式，这种买家对制造商定制化新模式，是对传统OEM模式的全面升级，通过构建运动袜产品设计模型和功能纱线大数据库，以专业化、功能性、全版型覆盖所有人群的分类运动袜专业需求。
东方百富的经验显示，小批量定制化的时代里，想要做到不设起订量，将传统的120天交货周期缩短为7天交货，解决客户库存积压的痛点，真正以工业化效率实现大规模定制，产品研发能力和设备是一方面；对供应链整合到位，订单管理、生产执行、质保体系、物流配送和客服体系完全数字化，这些商业模式上的创新也将扮演重要角色。今年，东方百富又提出自主品牌全球合伙人的发展计划，已经初步在瑞士、英国等国进行尝试。
陆惠华也有集合供应链甚至跨行业经营的愿景。如果顺利，她的衣花开嫣然生活馆今年下半年就要试营业，在尚湖水街太极禅苑对面的1000平米面积上，她希望能够打造一个集合了中外原创设计师集成店、国内外品牌服饰集成店、时尚创意空间、文化沙龙、江南服饰主题咖啡馆、时尚生活书吧的生活空间。而后将衣食住行囊括进生活馆的各个角落。
绍兴的万姿布业、常熟的博凡纺织、杭州的东方百富，这三家企业虽然体量并不庞大，却代表了中国纺织业正在崛起的一股力量。中国纺织信息中心产业创新办副主任王淼在行业十年间，走访过全国各地大量企业，在他看来，做得好的企业，往往是内销与外贸并行，产品、管理方式和合作意识方面都有创新。
“创新最终源于企业的内生机制。”王淼说。当绍兴市柯桥区仍然愿意规划三次创业的时候，万姿布业关于知识产权保护和产学界联合的建议可以为中国轻纺城的政策支持工作打开新的突破口。而当常熟政府不再将纺织业视为重要工作的时候，常熟招商城仍然是中国最大的羽绒服生产基地。陈晓锋开车回招商城的时候说，这里从八几年开始，一个小地摊开始摆起，是慢慢形成的，然后政府参与进来慢慢规划的。这是从摆地摊开始起来的，血液里面根深蒂固，不会散掉。
经济观察报 王雪乔
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