不难想象，大部分供应商和经销商都是抱着和秦月当年的“共赢”想法，为这些吊牌买单。但事实上，近年来，秦月们已经很难从这所谓的“商业共同体”中获益。
其中，最为明显的是，由于品牌方们为了扩张利益版图，鼓励各品类的厂商都可申请授权，不少盲目入局的厂商，并未考虑到其生产的品类对应的市场认可度和客户覆盖度，入局后才发现，生意并不尽人意。
“说起来是共同体，实际上一旦出现亏损，承担者只有厂商。”2016年，肖遥（化名）所在的一家上海的纺织品有限公司曾和南极人签订了授权合同，主要销售儿童毛衣。
“当时公司没有自己的电商团队和平台，所以就靠着南极人的分销商们在电商平台销售。”彼时负责销售工作的肖遥很快发现，由于儿童毛衣并不是南极人的主推类目，市场认可度较低，很难成为热销类目。
“当时一共申领了100万元的儿童毛衣商标，但最后厂里一共滞压了40万套成衣在仓库。”肖遥告诉锌刻度，尽管后来公司找到品牌方的对接人进行了投诉，“以为品牌方可以通过走量销售，但对接人回复：商品价格偏高且款式过于单一，工厂需要尽快建立电商团队来依靠自身销售能力提升初步累销数量。”
最终，工厂成为了亏损的唯一买单者。
而伴随着品牌的授权扩张脚步越走越远，问题也越来越多。
“这两年来，由于品牌们都在不断扩张，他们当然希望授权店铺越多越好，一方面多卖一个授权，他们就多赚一份钱，另外当他们扩张的店铺越多，他们的品牌总销量更高，才能守住流量入口，也便于逐步升价。”秦月从2017年左右，感受到了压力，“虽然我们有着品牌背书，但是由于品牌方授权的店铺实在太多，品牌的可信度其实已经逐渐降低了，加上品牌很难对授权店铺一一进行质量上的管控，一旦有一家店铺出了问题，大家都会受到影响。”
的确，以南极人为例，据锌刻度不完全统计，2018年以来，南极人已经10余次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品“黑名单”，从蚕丝被、内衣、童装、冲锋衣到电推剪、按摩棒，均有产品上了质检“黑榜”。
“一颗老鼠屎坏了一锅汤。”秦月表示，近年来经过媒体曝光，很多消费者发现了品牌授权的生意门路，“对品牌的信任度和好感度就明显下降。”
事实上，一旦选择购买品牌授权，厂商和“品牌”就“一荣俱荣，一损俱损”。同时这意味着，品牌方一旦出现问题，厂商们就得跟着买单。
台州市六月玫瑰服装厂就曾因此将南极人诉诸法院。据裁判文书网，该服装厂曾于2013年4月7日与南极人签订了《南极人生产及经销授权合同》。合同签订后，六月玫瑰服装厂投入大量资金并购买了商标辅料开始经营。
但由于2014年5月，南极人当时的代言人黄海波曝出嫖娼丑闻，南极人商标品牌价值降低。该服装厂的产品使用了印有黄海波头像的包装盒，因丑闻导致销售无门，造成经济损失390221元。
即便如此，仍有不少经销商为授权开网店挤破了头。2015年3月31日之后，北极绒、恒源祥、南极人等品牌的天猫店不再接受新店申请，只能去置换，关一家旧店才能开一家新店，再想入局唯一的办法是从别的经销商手中收购。
”现在入局已经错过最佳时机，品牌方在很多平台的店铺都已经趋于饱和了，想开授权只能出高价。”有经销商告诉锌刻度，即便买到了授权店铺，也很难再获利。
“因为这些品牌在广告投放上是有策略的，他们主要针对某几个线上的天猫店铺来进行打造，一般会先挑选有优秀电商团队的店铺，重点推荐。”上述经销商表示，“其他店铺分到的，不过是一些残羹冷炙。”
“触电”的捷径，更像是一条弯路
“如今想来，尽管挂牌最初的确获益，但是近几年一直在走下坡路。当时如果坚持用自己的品牌做电商，日积月累下来应该会是一个走上坡路的过程，也更利于我们厂细水长流。”眼下，秦月一度为彼时的“目光短浅”感到后悔，“当时主要还是舍不得耗费人力财力，从长远看，其实还是应该打造自己的品牌。”
如今，秦月已经开始转移精力，招聘了专业的运营人员，重点在拼多多等平台打造自己的品牌店铺，“毕竟品牌授权的店铺销量已经越来越难看。”
事实上，这条被众多厂商视为“触电”捷径的路，或许更像是一条弯路。
“很多厂商都是被所谓的品牌效应圈住，事实上任何合作模式能在短时间内成功和见效，都是对人性的精准捕捉——厂商想借助品牌赚快钱，但这并非长久之计。”曾在南极人工作多年的邓齐（化名）告诉锌刻度，厂商们认为只要有品牌效应，就可以快速实现利润最大化，殊不知其实他们用来买授权和买标的钱，如果用来脚踏实地发展自身品牌，后期其实可能有更长远的收益。
“毕竟，在利益场上，不会有永远的朋友。品牌方、供应商和分销商这三者之间的关系，其实者并非是想象中那么友好和共赢共创，更多的还是尔虞我诈的角逐战。”邓齐称。
“品牌授权本身是一个有效的’多赢’模式，但成功有前提，品控一定要到位。”资深电商行业观察人士路鹏飞曾在接受采访时如此表示，南极人等品牌的授权生产商和授权经销商，在当前情况下容易“越线”。此前的花花公子、皮尔卡丹等海外品牌就因此导致自身品牌大打折扣。
可口可乐前董事长伍德鲁夫曾说，“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我仍将重新站起。”
的确，品牌一直是一种强大的背书。对于获得授权的厂商而言，在贴牌生意中，最重要的也还是“牌”。品牌资产是这种商业模式的源头，如果源头的价值不断贬值，积攒的口碑与情怀被不断消耗，那么厂商们自然也只能“坐吃山空”。
毕竟，这是一个消费者用脚投票的时代，如果品牌已经有名无实，一张缺乏质量保障的小小吊牌又如何让消费者买单呢？
（来源：锌刻度 黎炫岐）
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 南极人
