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母婴电商蜜芽涉嫌传销?会员“月入过万” 争议三级分销

  传销,还是打传销擦边球?

  《禁止传销条例》第七条规定,下列行为属于传销行为:组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员(一)交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;(二)发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;(三)发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  399元“入门费”、直接或间接邀请一个人成为蜜芽Plus会员就得到10到280元“拉人头”奖励、邀请人无论在哪个层级都可获得直接或间接被邀请人销售利润的5%到15%的“分级提成”……蜜芽目前正在实行的Plus会员制度,似乎刚好符合了以上《禁止传销条例》对传销行为的定义。

  但有部分观点认为,蜜芽的Plus会员制度属于“三级分销”,不是传销。

  北京京安律师事务所张越律师向时间财经介绍,分销和传销的根本区别在于,各级人员的利润来源是什么。一级分销商和二级、三级分销商之间是差价拿货的关系。比如,一级分销商赚取的利润是其从原厂拿货价,跟其将商品销售给二级分销商的价格之间的差价。按照目前蜜芽的Plus会员制度、发货方式来看,该制度内的各级人员所得利润来源,不包含各级之间的拿货差价。初步可以认定,蜜芽的Plus会员制度是传销制度。

  社交电商涉嫌传销早有先例。2015年,金羊网报道称,湖南长沙市工商部门查处一起微信传销案。2015年2月底,涉案公司开始通过微信销售玛咖、面膜、白酒、红酒、茶叶等系列产品。推广政策和加盟模式中规定,个人购买398元或以上商品,可成为拥有个人ID的公司微商,通过朋友圈分享,1个发展30个裂变发展“一分店”“二分店”“三分店”。上级微商根据直接下级的销售业绩20%和间接下级的销售业绩10%获得报酬。工商部门要求该公司停止违法行为并处以50万元罚款。

  中国市场监督报报道显示,2015年,湖北省查处广州云在指尖电子商务有限公司涉嫌传销案件。云在指尖要求参与人员通过微信进入云在指尖网上商城,累计消费满128元成为“指尖管家”,继续发展其他人员,则可获得云在指尖的佣金。会员级别晋升途径,一是增加累积消费金额,二是增加直接和间接发展的“指尖管家”数量。咸宁市工商局责令当事人停止违法行为,并作出罚款150万元,没收违法所得3950万元的处罚。

  2017年5月,“云集微店”收到来自浙江省工商局的通知,认定了云集微店2016年2月以前的经营行为系网络传销,罚没958.41万元。随后,云集在缴清罚款之后,逐步完善整改工作。随后,“环球捕手”的微信公众号因涉嫌传销被腾讯永久封禁。云集微店和环球捕手均要求会员先交纳一定名义的会员费,通过社交裂变不断“拉人头”,发展下线、获得会员费等,返利给上线。

  2017年下半年,成立于2014年的母婴垂直移动电商的贝贝网把“社交电商”作为自己的突破口,成立了贝店,但不久便陷入了传销风波,多次被投诉涉嫌传销。虽目前贝店没被罚款,也仍处于争议的漩涡之中。

  在这样的背景之下,蜜芽也于2018年7月,正式开始推广Plus会员制度。

  一位不愿具名的电商平台经营者曾对北京商报表示,如果一个运营多年的成熟电商平台突然开始尝试“分销返佣”,一定程度上证明该电商平台当前的业绩一般,用户在流失,需要用模式获取流量并急迫变现,给投资人一个交代。

  在36氪于2016年12月发布的《2016年氪估值排行榜TOP200》名单中,蜜芽和贝贝网、宝宝树3家母婴垂直电商的估值均达到了100亿元。

  但公开资料显示,贝贝网和蜜芽在2016年完成D轮和E轮融资之后,再无融资记录,也无明确上市计划,疑似进入融资瓶颈。2018年7月,有媒体称蜜芽将在香港上市,目标市值在50亿美元,但蜜芽相关负责人给出官方回应称:目前没有计划,信息不实。

  对蜜芽来说,不好的消息还包括2018年11月,其竞争对手宝宝树成功登陆港股,成为“母婴平台第一股”。而对垂直电商来说,行业竞争中最关键的资本青睐和公众知名度,往往都能通过上市得到很好的提升。艾媒咨询2月发布的《2019年中国母婴电商产业研究与商业投资决策分析报告》统计显示,宝宝树上市后,总融资金额已达到16.08亿港元,与蜜芽拉开明显距离。

  就在蜜芽上线Plus会员制度的2018年7月,中国经营报报道称,母婴类APP用户活跃度不景气是一大现象。第三方数据监测机构易观智库获取的数据显示,蜜芽电商移动端的用户活跃度在近一年来呈现波动、增长乏力状态。易观数据显示,蜜芽的近半年的活跃人数维持在120万至150万之间。

  (来源:北京时间财经 乔治)

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